粗利率計算機

粗利とは、売上から、それを提供するための直接費を差し引いて残る額です。1個あたりでは単純に販売価格から単位原価を引いた額であり、率で見ればその差額を価格で割った値です。商品を比較する際は絶対額より率が重要です。率は、売上1単位のうちどれだけが間接費を差し引く前の段階で実際に手元に残るかを示すからです。

商品、SKU、サービスごとに1行ずつ追加してください。1個あたりの販売価格、1個あたりの売上原価、期間中の販売数量を入力します。単位原価には、販売1件ごとに増えるものをすべて含めてください。材料費、直接労務費、梱包費、入荷運賃、決済手数料などです。家賃、給与、ソフトウェア費は間接費に属し、ここには含めません。次の1個を売っても変わらないからです。

計算機は二つの独立したランキングを生成します。両者の差こそが通常最も興味深い点です。一つ目は1個あたりの粗利率順で、販売1件あたりどの商品が最も収益性が高いかを示します。二つ目は総貢献額順、すなわち1個あたりの粗利に数量を掛けた額の順で、どの商品が実際に最も多くの粗利益を生んでいるかを示します。ある商品が一方の首位に立ちながら、他方では下位に沈むこともあります。

全商品を通じた加重粗利率も表示します。これは個々の率の平均ではなく、総貢献額を総売上高で割って算出します。この違いは重要です。数量が多く粗利率の薄い商品は、単純平均が示唆するよりはるかに強く加重値を押し下げます。最後に、集中度の数値が、粗利益のうちどれだけの割合が上位五分の一の商品から生じているかを示します。事業が一握りのSKUに依存していないかを見極める最も早い方法です。

ある店舗が三つの商品を販売しています。商品Aは価格100、単位原価60で100個売れます。商品Bは価格50、単位原価20で400個売れます。商品Cは価格20、単位原価18で1,000個売れます。1個あたりの粗利は40、30、2で、粗利率はそれぞれ40パーセント、60パーセント、10パーセントとなります。総貢献額は4,000、12,000、2,000であり、売上高はそれぞれ10,000、20,000、20,000です。

総売上高は50,000、総貢献額は18,000ですから、加重粗利率は36パーセントとなります。三つの率の単純平均は36.7パーセントとなり結果を過大に見せることに注目してください。加重値は売上高で重み付けされており、商品Cはわずか10パーセントの粗利率で売上の五分の一を占めているのです。ここでは商品Bが両方のランキングで首位ですが、二つはしばしば食い違います。注目すべきは商品Cです。売上高では商品Aと並びながら粗利益は六分の一しか生んでいません。したがってこの商品の価格をわずかに上げるか原価をわずかに下げれば、他のどこで同じ変更を行うよりも加重粗利率が大きく動きます。

どこに注力するかを決めるとき、すなわちどの商品を販促し、どれを値付けし直し、どれを終売にするかを決めるときに使ってください。価格改定の前の出発点としても適しています。1個あたりの粗利を数量と並べて見れば、どの商品が価格変更を吸収できてどれができないかが分かるからです。仕入先の値上げがあったら必ず再実行し、どの商品が静かに損益分岐点へ滑り落ちているかを確認してください。

単一の商品に依存する計画を立てる前に、集中度の数値だけでも確認する価値があります。上位五分の一のSKUが粗利益の大半を生んでいるなら、事業は売上高の数字だけが示唆する以上に、仕入先の問題や競合による一商品の値下げに対して脆弱です。これを損益分岐点計算機と組み合わせれば、目標粗利率を、固定費を実際に賄う販売数量へ変換できます。

最も多い間違いは、売上高で加重せずに個々の粗利率を単純平均することです。単純平均は10個売れる商品と10,000個売れる商品を同列に扱うため、通常は結果を実際より良く見せます。必ず総貢献額を総売上高で割ってください。関連する誤りとして、粗利率と原価加算率の混同があります。原価60で価格100の商品は粗利率40パーセントですが加算率は67パーセントであり、一方を意図して他方を口にすると恒常的な値付け不足につながります。

二つ目の間違いは、固定費を単位原価に入れてしまうことです。家賃、給与、ソフトウェア費は次の1個を売っても変わらないため、これらを売上原価に含めるとあらゆる粗利率が過小評価され、健全な商品が採算ぎりぎりに見えてしまいます。三つ目は、1個あたりの粗利率だけで商品を判断することです。粗利率が高くてもほとんど売れない商品の貢献は小さく、粗利率が控えめでも数量が多い商品こそが実際に費用を賄っている場合があります。このツールが二つのランキングを示すのは、まさにそのためです。

この計算機が測るのは粗利、すなわち売上から商品の直接費を差し引いた額のみです。純利益については何も語りません。家賃、給与、マーケティング費、ソフトウェア費、その他あらゆる間接費はこのラインより下にあるからです。粗利率が健全な商品でも、間接費の按分を加えれば赤字になることがあります。またこのモデルは、期間全体を通じて商品ごとに単一の価格と単一の単位原価を前提とするため、値引き、販促価格、仕入先の段階的価格設定、返品、棚卸減耗、輸入品の為替変動は反映しません。生産数量ではなく販売数量で計算するため、在庫のタイミングや売れ残り在庫も無視します。結果は教育目的の概算であり、有資格の会計専門家による助言に代わるものではありません。

粗利は各販売が何を残すかを教えてくれますが、何件売る必要があるかは教えてくれません。損益分岐点計算機は限界利益を固定費を賄う数量へ変換します。粗利が分かった後に自然に生じる次の問いです。販売構成が安定した製品群であれば、複数製品の損益分岐点計算機が加重平均限界利益を全体に一度に適用します。

製品構成ではなく価格を検討しているなら、CVP目標利益計算機が利益目標から逆算して、それを達成する価格と数量の組み合わせを求めます。同じ顧客が繰り返し購入する定額課金型の事業では、1個あたりの粗利より継続率が重要であり、LTVとCACの比率計算機の方が適しています。