MRR年間換算プロジェクター
一定の成長率と売上解約率を使い、12、24、36か月後のMRRを計算します。
MRRシナリオの仕組み
現在のMRR、月次成長率、月次売上解約率を入力します。未調整の推移では成長率のみを複利計算し、調整後の推移では成長率から解約率を引いた加法係数を使います。
各月の両方の割合は月初MRRに適用します。入力した売上解約率より先に成長率を適用します。12、24、36か月目と、0から36か月目までの各月のMRRを表示します。
各期間の年間換算額は、その月の調整後MRRの12倍です。一時点の値を年換算するもので、その年に入金または計上された収益の合計ではありません。
月次成長率と解約率を変えて推移を比較します。一定の率を使うシナリオであり、顧客や契約の月ごとの変化はモデル化しません。
手順
- 開始MRRと月次成長率、解約率を割合で入力します。
- 0から36か月目までの未調整MRRと調整後MRRを確認します。
- 12、24、36か月目のMRRと年間換算額を比較します。
計算例
入力例：開始時MRR 10,000 JPY、月次成長率5%、月次売上解約率2%。
12か月目の成長のみの推移はMRR 17,958.56 JPYです。加法式の係数1 + 5% − 2%では、調整後MRRは14,257.61 JPY、年間換算額は171,091.31 JPYです。シナリオ上の値であり、実際の入金額ではありません。
このツールを使う場面
月次成長率と売上解約率の想定値に基づき、開始MRRを比較できます。0から36か月目までの推移で、入力した率と複利効果を確認できます。
必要に応じて、資金繰りや顧客単位の採算を別に分析してください。このツールは顧客獲得、利益、資金需要を評価しません。
よくある入力ミス
両方の率は月次の割合で入力します。5は月5%であり、0.05%ではありません。売上解約率は月初MRRに対する割合で、解約する顧客の割合ではありません。
年間換算額を今後12か月の収益と解釈しないでください。一時点のMRRに12を掛けた値です。負の調整後係数はゼロに置き換えず、無効として扱います。
月次推移の計算式
月次成長率の小数 g = 月次成長率(%) ÷ 100
月次売上解約率の小数 c = 月次解約率(%) ÷ 100
月 m の未調整MRR = 開始MRR × (1 + g)^m
月 m の調整後MRR = 開始MRR × (1 + g − c)^m
月 m の年間換算額 = 12 × 月 m の調整後MRR
均衡解約率 = 月次成長率。ただし成長率が0%から100%の場合
両方の率は各月の月初MRRに適用し、成長率を売上解約率より先に適用します。調整後の推移は加法係数1 + g − cを使い、(1 + g) × (1 − c)ではありません。年間換算額はその月のMRRの12倍で、累積収益ではありません。推移は0か月目から36か月目まで、表は12、24、36か月目を示します。
モデルの制限と前提
一定の率を使うシナリオであり、予測や会計報告ではありません。1つのMRRから開始し、顧客数、新規販売、追加販売、契約時期、顧客群別の解約、季節性、請求時期、成長率や解約率の変化はモデル化しません。月次の両方の率は月初MRRに適用し、成長率を先に適用する加法係数1 + g − cを使います。調整後MRRは入金額や計上収益ではありません。年間換算額は表示された月次MRRの12倍で、累積収益や将来契約額ではありません。新しい金額を加えないため、開始MRRがゼロならゼロのままです。
用語
- 月次経常収益、MRR
- ある時点で測定した月次経常収益です。月額であり、その月に入金された合計額ではありません。
- 年間換算額、ARR
- MRRの12倍として計算する一時点の年換算額です。累積計上収益や将来収益の約束ではありません。
- 月次売上解約率
- 月初MRRに対する割合として入力する月次収益の減少です。解約する顧客の割合とは異なります。
関連する指標
Burn Rate Runwayは月次の資金消費から現金の持続期間を計算します。LTV CAC Ratioは顧客生涯価値と獲得コストを比較します。
このシナリオで継続収益の推移を試し、資金繰りや顧客単位の採算は別に分析してください。各ツールの予測は連動しません。
よくある質問
MRRとARR年換算額の違いは何ですか。
MRRはある時点の月次経常収益です。ARR年換算額は、その時点のMRRに12を掛けた値です。12か月分の計上収益や入金額ではなく、将来の契約を保証するものでもありません。
月次成長率には何を入力しますか。
別に入力する売上解約率の前に、1か月分のMRR変化率を入力します。実績に基づく予測ではなく、シナリオの入力値です。成長率が負の場合も、解約率は0%から100%の範囲で入力します。
損益均衡となる解約率とは何ですか。
損益均衡となる解約率は、入力した月次成長率が0%から100%の範囲にある場合に限り、その成長率と同じです。この加法モデルでは同じ値を使うと調整後MRRは変わりません。成長率が負の場合、0以上の解約率では減少を埋められないため表示されません。
2つのMRR推移が異なるのはなぜですか。
未調整の推移では成長率のみを複利計算します。調整後は月次の加法係数1 + 成長率 − 解約率を使います。成長率を先に適用し、両方の割合は月初MRRに対する値です。成長率と継続率を掛け合わせる式とは異なります。
負の成長率や係数ゼロを設定できますか。
はい。調整後の月次係数が負でなければ、成長率は−100%まで入力できます。負の係数は自動でゼロにせず、無効として扱います。係数がゼロなら、調整後の推移は最初の月の後にゼロになります。
関連ツール
Burn Rate Runwayは消費額と利用可能な現金から資金の持続期間を計算します。LTV CAC Ratioは顧客価値と獲得コストを比較します。どちらもこのMRR推移を自動で取り込みません。