손익분기점 계산기

손익분기점 분석은 한 가지 질문에 답합니다. 적자를 벗어나려면 몇 개를 팔아야 하는가입니다. 모든 계산은 비용을 두 종류로 나누는 데서 출발합니다. 고정비는 얼마나 팔든 그대로인 비용으로 임대료, 급여, 보험료, 소프트웨어 구독료 등이 해당합니다. 변동비는 생산하거나 배송하는 개당 늘어나는 비용으로 재료비, 직접 인건비, 포장비, 배송비, 결제 수수료 등이 해당합니다.

먼저 한 기간의 총 고정비를 입력하고, 다음으로 단위당 판매가와 단위당 변동비를 입력하세요. 계산기는 먼저 공헌이익, 즉 판매가에서 변동비를 뺀 금액을 구합니다. 이 금액이 개별 판매 한 건이 고정비 회수에 기여하는 몫입니다. 모델에서 가장 중요한 숫자입니다. 고정비가 완전히 회수되기 전까지 모든 판매는 이익을 내는 것이 아니라 적자를 메우고 있을 뿐이기 때문입니다.

고정비를 단위당 공헌이익으로 나누면 손익분기 수량이 나옵니다. 결과는 올림 처리합니다. 소수점 이하의 한 개는 실제로는 아무것도 회수하지 못하기 때문입니다. 계산상 33.3개가 나오면 진짜 흑자가 되려면 34개를 팔아야 합니다. 이 수량에 판매가를 곱하면 손익분기 매출액이 나오며, 매출 전망이 수량이 아니라 금액으로 표현될 때는 이쪽이 더 유용한 숫자인 경우가 많습니다.

선택 입력 두 가지가 계획 수립에 도움을 줍니다. 현재 또는 예상 판매 수량을 입력하면 안전한계가 표시되는데, 이는 현재 위치와 적자로 돌아서는 지점 사이의 여유를 수량과 비율로 함께 보여줍니다. 목표 이익을 입력하면 이를 달성하는 데 필요한 수량이 표시되며, 이때 이익은 공헌이익으로 함께 회수해야 하는 추가 고정비처럼 취급됩니다.

작은 가구 공방의 고정비가 연 50,000이고 공방 임대료, 급여를 받는 직원 1명, 보험료, 회계 소프트웨어를 충당한다고 합시다. 의자 한 개를 100에 판매합니다. 개당 목재, 철물, 마감, 배송비 합계는 60입니다. 공헌이익은 100에서 60을 뺀 40, 즉 판매가의 40퍼센트입니다. 고정비 50,000을 공헌이익 40으로 나누면 손익분기 수량은 연간 1,250개이며 매출로는 125,000입니다.

이 공방이 현재 연간 2,000개를 판매한다고 합시다. 안전한계는 750개, 비율로는 37.5퍼센트이며, 매출이 3분의 1 이상 줄어도 적자로 돌아서지 않는다는 뜻입니다. 이제 목표를 더해봅시다. 사장은 연 20,000의 이익을 원합니다. 그 이익을 회수해야 할 또 하나의 비용으로 취급하면 필요 수량은 50,000에 20,000을 더해 40으로 나눈 1,750개가 됩니다. 이 모델이 가격보다 이익률에 민감하다는 점에 주목하세요. 변동비를 60에서 50으로 낮추면 공헌이익이 50으로 오르고 손익분기점은 1,250개에서 1,000개로 떨어집니다. 10퍼센트의 원가 절감이 20퍼센트의 수량 감소로 이어지는 것입니다.

제품을 출시하기 전, 임대차 계약을 맺기 전, 첫 직원을 채용하기 전, 그 밖에 고정비를 늘리는 어떤 약속을 하기 전에 손익분기점 분석을 사용하세요. 막연한 걱정을 구체적인 판매 목표로 바꿔줍니다. 그 목표는 계획의 타당성을 확인하는 가장 빠른 방법인 경우가 많습니다. 시장 규모나 생산 능력에 비추어 필요한 수량이 도달 불가능해 보인다면, 문제는 가격이나 비용 구조에 있는 것이지 들이려는 노력의 양에 있는 것이 아닙니다.

가격 결정에도 똑같이 유용합니다. 손익분기 수량은 공헌이익과 반대로 움직이므로, 가격이나 단위 원가의 작은 변화가 대부분의 예상보다 훨씬 크게 필요 수량을 움직입니다. 가격을 정하기 전에 여러 가격대로 계산해 보세요. 제품이 둘 이상이라면 매출총이익률 계산기와, 그 수량에 도달하는 동안 현금이 얼마나 버티는지 알고 싶다면 현금 소진율과 잔여 기간 계산기와 함께 사용하세요.

가장 흔한 실수는 비용 분류를 잘못하는 것입니다. 수량에 따라 늘어나는 것은 모두 변동비에 속하고, 그렇지 않은 것은 고정비에 속합니다. 결제 수수료, 배송비, 판매 수수료는 변동비인데도 종종 잘못 고정비에 들어갑니다. 이렇게 되면 손익분기 수량을 과소평가하게 되어 계획이 실제보다 안전해 보입니다. 기본요금에 사용량이 붙는 통신 요금제 같은 준변동비는 기본 부분은 고정비로, 사용량 부분은 변동비로 나눠야 합니다.

두 번째 실수는 자기 자신에게 급여를 주는 것을 잊는 것입니다. 창업자나 자영업자인데 본인 급여가 고정비에 없다면, 산출된 손익분기점은 사업이 본인을 뺀 모든 것을 충당하는 지점을 뜻할 뿐 진정한 손익분기점이 아닙니다. 세 번째는 결과를 고정된 진실로 취급하는 것입니다. 손익분기 수량은 가격과 단위 원가가 일정하다고 가정하지만 할인, 수량 할인가, 공급사 인상, 배송 할증은 모두 답을 바꿉니다. 이런 요소가 바뀔 때마다 다시 계산하세요.

이 계산기는 어떤 수량에서도 판매가와 단위당 변동비가 일정한 단일 제품을 다루며, 생산이 늘어도 고정비가 그대로라고 가정합니다. 수량 할인, 공급사의 구간별 가격, 2교대 도입이나 더 넓은 시설처럼 생산 능력 임계점에서 고정비가 뛰는 계단식 비용, 계절성, 재고 시점, 생산 수량과 판매 수량의 차이, 공급사에 지급하는 시점과 고객에게서 회수하는 시점 사이의 현금 격차는 모두 반영하지 않습니다. 세금도 고려하지 않으므로 목표 이익은 세전 금액입니다. 결과는 교육 목적의 추정치이며 자격을 갖춘 회계 전문가의 조언을 대신할 수 없습니다.

이 계산기는 단일 제품이라는 고전적인 경우를 다룹니다. 이익률이 서로 다른 여러 제품을 판매한다면 복수 제품 손익분기점 계산기가 판매 구성비에 기반한 가중평균 공헌이익을 사용하며, 구성비가 안정적일 때 이것이 올바른 접근법입니다. 어디에 집중할지 정하기 전에 제품군을 단위 이익과 총 기여도로 순위 매기고 싶다면 매출총이익률 계산기가 더 나은 출발점입니다.

손익분기점은 필요한 수량을 알려줄 뿐, 거기에 도달하는 동안 현금이 얼마나 버티는지는 알려주지 않습니다. 그 두 번째 질문에는 현금 소진율과 잔여 기간 계산기가 답합니다. 고정비 증가를 확정하기 전에 두 가지를 함께 돌려볼 가치가 있습니다. 고객이 한 번 구매하는 대신 반복 결제하는 구독 사업이라면 수량 기준 손익분기점보다 LTV와 CAC 비율 계산기가 더 적합합니다.