MRR 연환산 예상 도구
성장률과 매출 이탈률을 일정하게 가정해 12, 24, 36개월 후 MRR을 계산합니다.
MRR 시나리오 작동 방식
현재 MRR, 월 성장률, 월 매출 이탈률을 입력합니다. 기본 경로는 성장만 복리 적용합니다. 조정 경로는 성장에서 이탈률을 뺀 가산 계수를 복리 적용합니다.
매월 두 비율은 월초 MRR을 기준으로 합니다. 입력한 매출 이탈률보다 성장을 먼저 적용합니다. 12, 24, 36개월과 0개월부터 36개월까지 각 월의 MRR을 보여 줍니다.
각 기간의 연환산 기준액은 해당 월의 조정 MRR에 12를 곱한 값입니다. 특정 시점의 값을 연환산하며 해당 연도에 수금되거나 인식된 매출을 합산하지 않습니다.
월 성장률과 이탈률 가정을 바꾸어 경로를 비교하세요. 비율이 일정한 시나리오이며 고객이나 계약의 월별 변화를 반영하지 않습니다.
단계별 안내
- 시작 MRR과 월 성장률 및 이탈률을 비율로 입력합니다.
- 0개월부터 36개월까지 기본 MRR과 조정 MRR 경로를 확인합니다.
- 12, 24, 36개월의 MRR과 연환산 기준액을 비교합니다.
계산 예시
예시 입력값: 시작 MRR 10,000 KRW, 월 성장률 5%, 월 매출 이탈률 2%.
12개월째 성장만 적용한 경로의 MRR은 17,958.56 KRW입니다. 가산 계수 1 + 5% − 2%를 적용하면 조정 MRR은 14,257.61 KRW, 연환산 기준액은 171,091.31 KRW입니다. 이는 시나리오 값이며 실제 수금액이 아닙니다.
이 도구를 사용하는 경우
월 성장률과 매출 이탈률 가정에 따라 시작 MRR을 비교할 때 사용하세요. 0개월부터 36개월까지의 경로에서 선택한 비율과 복리 효과를 확인할 수 있습니다.
필요하면 현금 흐름이나 고객 단위 경제성을 별도로 분석하세요. 이 도구는 고객 획득, 수익성, 현금 수요를 평가하지 않습니다.
자주 발생하는 입력 오류
두 비율은 월별 백분율로 입력합니다. 5는 월 5%이며 0.05%가 아닙니다. 매출 이탈률은 월초 MRR을 기준으로 하며 이탈 고객의 비율이 아닙니다.
연환산 기준액을 향후 12개월 매출로 해석하지 마세요. 특정 시점 값에 12를 곱한 값입니다. 음수 조정 계수는 0으로 바꾸지 않고 거부합니다.
월별 예상 계산식
월 성장률 소수 g = 월 성장률(%) ÷ 100
월 매출 이탈률 소수 c = 월 이탈률(%) ÷ 100
월 m의 기본 MRR = 시작 MRR × (1 + g)^m
월 m의 조정 MRR = 시작 MRR × (1 + g − c)^m
월 m의 연환산 기준액 = 12 × 월 m의 조정 MRR
균형 이탈률 = 월 성장률. 단, 성장률이 0%에서 100% 사이일 때
두 비율은 매월 월초 MRR을 기준으로 하며 성장률을 매출 이탈률보다 먼저 적용합니다. 조정 경로는 가산 계수 1 + g − c를 사용하며 (1 + g) × (1 − c)는 사용하지 않습니다. 연환산 기준액은 해당 월 MRR의 12배이며 누적 매출이 아닙니다. 경로는 0개월부터 36개월까지이고 표는 12, 24, 36개월을 보여 줍니다.
모델의 한계와 가정
일정한 비율을 가정하는 시나리오이며 예측이나 회계 보고서가 아닙니다. 단일 MRR에서 시작하며 고객 수, 신규 판매, 확장, 계약 시점, 고객 집단별 해지, 계절성, 청구 일정, 성장률이나 이탈률 변화를 반영하지 않습니다. 두 월별 비율은 월초 MRR에 적용하며 성장 후 이탈률을 적용하는 가산 계수 1 + g − c를 사용합니다. 조정 MRR은 수금액이나 인식 매출이 아닙니다. 연환산 기준액은 표시된 월별 MRR에 12를 곱한 값이지 누적 매출이나 미래 계약 가치가 아닙니다. 새로운 금액을 더하지 않으므로 시작 MRR이 0이면 계속 0입니다.
주요 용어
- 월 반복 매출, MRR
- 특정 시점에 측정한 월 반복 매출입니다. 월 금액이며 해당 월에 수금된 총액이 아닙니다.
- 연환산 기준액, ARR
- MRR에 12를 곱해 계산한 특정 시점의 연환산 값입니다. 누적 인식 매출이나 미래 매출 약속이 아닙니다.
- 월 매출 이탈률
- 월초 MRR의 비율로 입력한 월 매출 감소입니다. 해지하는 고객 비율과는 다릅니다.
관련 지표
Burn Rate Runway는 월별 현금 소진액을 바탕으로 현금 지속 기간을 계산합니다. LTV CAC Ratio는 고객 생애 가치와 획득 비용을 비교합니다.
이 시나리오로 반복 매출 경로를 살펴보고 현금 흐름과 고객 단위 경제성은 별도로 분석하세요. 도구 간 예측값은 연동되지 않습니다.
FAQ
MRR과 ARR 연환산 기준액은 어떻게 다른가요?
MRR은 특정 시점의 월 반복 매출을 나타냅니다. ARR 연환산 기준액은 해당 시점 MRR에 12를 곱한 값입니다. 12개월 동안 인식되거나 수금된 매출이 아니며 미래 계약을 보장하지 않습니다.
월 성장률은 어떤 값을 입력해야 하나요?
별도의 매출 이탈 가정보다 먼저 한 달 동안의 MRR 변동률을 입력합니다. 측정된 예측이 아니라 시나리오 입력값입니다. 성장률이 음수여도 입력 가능한 이탈률은 0%부터 100%까지입니다.
균형 매출 이탈률은 무엇인가요?
균형 매출 이탈률은 입력한 월 성장률이 0%부터 100% 사이인 경우에만 해당 성장률과 같습니다. 이 가산 모델에서는 두 비율이 같으면 조정 MRR이 유지됩니다. 성장률이 음수이면 0 이상의 이탈률로 감소분을 상쇄할 수 없으므로 값이 표시되지 않습니다.
두 MRR 경로가 다른 이유는 무엇인가요?
기본 경로는 성장만 복리 적용합니다. 조정 경로는 월별 가산 계수 1 + 성장률 − 이탈률을 사용합니다. 성장을 먼저 적용하며 두 비율은 월초 MRR을 기준으로 합니다. 성장률과 유지율을 곱하는 공식과 다릅니다.
음수 성장률이나 계수 0을 설정할 수 있나요?
가능합니다. 조정 월별 계수가 음수가 아니면 성장률은 −100%까지 입력할 수 있습니다. 음수 계수는 자동으로 0으로 바꾸지 않고 거부합니다. 계수가 0이면 첫 달 이후 조정 경로는 0이 됩니다.
관련 도구
Burn Rate Runway는 지출과 사용 가능한 현금을 바탕으로 현금 지속 기간을 계산합니다. LTV CAC Ratio는 고객 가치와 획득 비용을 비교합니다. 어느 도구도 이 MRR 경로를 자동으로 가져오지 않습니다.