Bruttomargen Rechner

Die Bruttomarge ist das, was von einem Verkauf nach den direkten Kosten der Leistungserbringung übrig bleibt. Je Stück ist sie schlicht der Verkaufspreis abzüglich der Stückkosten, in Prozent ist sie diese Differenz geteilt durch den Preis. Der Prozentsatz zählt beim Vergleich von Produkten mehr als der absolute Betrag, denn er zeigt, welchen Anteil jeder Umsatzeinheit Sie vor Gemeinkosten tatsächlich behalten.

Fügen Sie je Produkt, Artikelnummer oder Leistung eine Zeile hinzu. Geben Sie den Verkaufspreis je Stück, die Herstellkosten des Umsatzes je Stück und die im Zeitraum verkauften Stück ein. Die Stückkosten sollten alles enthalten, was mit jedem Verkauf mitwächst: Material, direkte Arbeit, Verpackung, Eingangsfracht und Zahlungsgebühren. Miete, Gehälter und Software gehören zu den Gemeinkosten und nicht hierher, weil sie sich mit dem nächsten verkauften Stück nicht ändern.

Der Rechner erzeugt zwei getrennte Ranglisten, und der Abstand zwischen beiden ist meist der interessante Teil. Die erste sortiert nach Stückmarge in Prozent und zeigt, welche Produkte je Verkauf am rentabelsten sind. Die zweite sortiert nach Gesamtbeitrag, also Stückmarge mal Menge, und zeigt, welche Produkte tatsächlich den meisten Rohertrag erzeugen. Ein Produkt kann die eine Liste anführen und in der anderen weit unten stehen.

Ausgewiesen wird außerdem Ihre Mischmarge über das gesamte Sortiment, berechnet als Gesamtbeitrag geteilt durch Gesamtumsatz und nicht als Mittel der einzelnen Prozentsätze. Dieser Unterschied zählt: Eine Linie mit hoher Menge und dünner Marge zieht den Mischwert weit stärker nach unten, als ein einfacher Durchschnitt vermuten ließe. Schließlich zeigt eine Konzentrationskennzahl, welcher Anteil des Rohertrags aus Ihrem obersten Fünftel der Produkte stammt. Das ist der schnellste Weg zu erkennen, ob das Geschäft auf einer Handvoll Artikel ruht.

Ein Händler verkauft drei Produkte. Produkt A kostet im Verkauf 100 bei Stückkosten von 60 und setzt 100 Stück um. Produkt B kostet 50 bei Stückkosten von 20 und setzt 400 Stück um. Produkt C kostet 20 bei Stückkosten von 18 und setzt 1.000 Stück um. Die Stückmargen betragen 40, 30 und 2, was Margenprozentsätzen von 40, 60 und 10 Prozent entspricht. Die Gesamtbeiträge belaufen sich auf 4.000, 12.000 und 2.000 bei Umsätzen von 10.000, 20.000 und 20.000.

Der Gesamtumsatz beträgt 50.000 und der Gesamtbeitrag 18.000, die Mischmarge liegt also bei 36 Prozent. Beachten Sie, dass ein einfacher Durchschnitt der drei Prozentsätze 36,7 Prozent ergäbe und das Ergebnis damit überzeichnet: Der Mischwert ist umsatzgewichtet, und Produkt C liefert ein Fünftel des Umsatzes bei nur zehn Prozent Marge. Hier führt Produkt B beide Ranglisten an, doch die beiden gehen häufig auseinander. Produkt C ist der Fall, den man sich ansehen sollte: Es liegt beim Umsatz gleichauf mit Produkt A und erzeugt dabei ein Sechstel des Rohertrags. Eine kleine Preiserhöhung oder Kostensenkung auf dieser Linie bewegt die Mischmarge daher stärker als die gleiche Änderung an anderer Stelle.

Nutzen Sie ihn, wenn Sie entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren: welche Produkte Sie bewerben, welche Sie neu bepreisen und welche Sie auslisten. Er ist auch der richtige Ausgangspunkt vor einer Preisüberprüfung, denn Stückmarge neben der Menge zeigt, welche Linien eine Preisänderung verkraften und welche nicht. Führen Sie ihn nach jeder Lieferantenpreiserhöhung erneut aus, um zu sehen, welche Produkte still Richtung Break-even abrutschen.

Die Konzentrationskennzahl lohnt einen eigenen Blick, bevor Sie Pläne schmieden, die von einem einzigen Produkt abhängen. Erzeugt das oberste Fünftel Ihrer Artikel den Großteil des Rohertrags, ist das Geschäft anfälliger für ein Lieferantenproblem oder einen Wettbewerber, der eine Linie unterbietet, als die Umsatzzahlen allein nahelegen. Kombinieren Sie das mit dem Break-even-Rechner, um eine Zielmarge in die Absatzmenge zu übersetzen, die Ihre Fixkosten tatsächlich deckt.

Der häufigste Fehler ist, die einzelnen Margenprozentsätze zu mitteln, statt sie nach Umsatz zu gewichten. Ein einfacher Durchschnitt behandelt ein Produkt mit zehn verkauften Stück wie eines mit zehntausend, was das Ergebnis meist schönt. Teilen Sie stets den Gesamtbeitrag durch den Gesamtumsatz. Verwandt ist die Verwechslung von Bruttomarge und Aufschlag: Ein Produkt mit 60 Kosten und 100 Verkaufspreis hat 40 Prozent Marge, aber 67 Prozent Aufschlag, und das eine zu nennen, wenn man das andere meint, führt systematisch zu zu niedrigen Preisen.

Ein zweiter Fehler ist, Fixkosten in die Stückkosten zu packen. Miete, Gehälter und Software ändern sich mit dem nächsten verkauften Stück nicht, sie in die Herstellkosten des Umsatzes aufzunehmen unterschätzt daher jede Marge und lässt gesunde Produkte grenzwertig erscheinen. Ein dritter ist, Produkte allein am Stückmargenprozentsatz zu messen. Ein Produkt mit hoher Marge, das kaum verkauft wird, trägt wenig bei, während eine bescheidene Marge bei großer Menge die Linie sein kann, die tatsächlich die Rechnungen zahlt. Genau deshalb zeigt dieses Werkzeug beide Ranglisten.

Dieser Rechner misst allein die Bruttomarge, also Umsatz abzüglich der direkten Warenkosten. Über die Nettorentabilität sagt er nichts, denn Miete, Gehälter, Marketing, Software und alle übrigen Gemeinkosten liegen unterhalb dieser Linie. Ein Produkt mit gesunder Bruttomarge kann dennoch Verlust bringen, sobald sein Anteil an den Gemeinkosten mitgerechnet wird. Das Modell unterstellt zudem je Produkt einen Preis und eine Stückkostengröße über den gesamten Zeitraum, erfasst also weder Rabatte, Aktionspreise, gestaffelte Lieferantenpreise, Retouren, Schwund noch Wechselkursbewegungen bei Importware. Es rechnet mit verkauften statt produzierten Stück und blendet damit Bestandszeitpunkte und unverkaufte Ware aus. Die Ergebnisse sind Bildungsschätzungen und ersetzen nicht den Rat einer qualifizierten Steuerberatung.

Die Bruttomarge sagt, was jeder Verkauf einbringt, nicht wie viele Verkäufe nötig sind. Der Break-even-Rechner wandelt einen Deckungsbeitrag in die Stückzahl um, die Ihre Fixkosten deckt, die natürliche Anschlussfrage, sobald die Margen bekannt sind. Für ein Sortiment mit stabilem Absatzmix wendet der Mehrprodukt-Break-even-Rechner einen gewichteten Deckungsbeitrag in einem Zug auf die gesamte Bandbreite an.

Untersuchen Sie eher die Preise als den Produktmix, arbeitet der CVP-Zielgewinn-Rechner von einem Gewinnziel rückwärts zur Kombination aus Preis und Menge, die es erreicht. Bei Abonnementgeschäften, in denen derselbe Kunde wiederholt kauft, zählt die Bruttomarge je Stück weniger als die Bindung, und der Rechner für das LTV-CAC-Verhältnis passt besser.