Bruttomarge nach Produkt
Vergleichen Sie Rohertrag und umsatzgewichtete Bruttomarge anhand von Verkaufspreis, Stückkosten und verkaufter Menge.
Geben Sie Preise und Kosten in EUR ein und verwenden Sie für alle Zeilen dieselbe Abrechnungsperiode. Stückkosten richten sich nach Ihrer Buchhaltung. Es erfolgt keine Umrechnung.
So funktioniert der Bruttomargenrechner
Der Rohertrag je Einheit ist der Verkaufspreis abzüglich des je Einheit angesetzten Wareneinsatzes. Die Bruttomarge in Prozent teilt diese Differenz durch den Verkaufspreis. Der gesamte Rohertrag hängt auch von der verkauften Menge ab. Ein kleinerer Stückertrag kann bei höherem Absatz mehr Gesamtertrag bringen.
Geben Sie für den Zeitraum je Produkt einen Verkaufspreis, einen Wareneinsatz je Einheit und eine ganze verkaufte Stückzahl ein. Verwenden Sie für alle Zeilen dieselbe Währung und Abrechnungsperiode. Die Stückkosten folgen Ihrer Buchhaltung und können zugeteilte Produktionskosten enthalten. Sie sind daher nicht zwingend ausschließlich variabel.
Die Ergebnisse ordnen Produkte nach Bruttomarge in Prozent und nach Rohertrag insgesamt. Außerdem werden Umsatz, Wareneinsatz und die gesamte Bruttomarge angezeigt. Die Gesamtmarge ist der Rohertrag aller Produkte geteilt durch den Gesamtumsatz, nicht der Durchschnitt der einzelnen Prozentsätze.
Für die Konzentration werden nach Rohertrag die aufgerundeten 20 Prozent aller Produktzeilen ausgewählt, mindestens eine Zeile. Deren positiver Rohertrag wird durch den positiven Rohertrag aller Zeilen geteilt. Verlustzeilen erhöhen den Nenner nicht. Das Ergebnis beschreibt den eingegebenen Mix und ist keine Regel für einen optimalen Produktmix.
Schritt für Schritt
- Geben Sie je Produkt Verkaufspreis, Stückkosten und verkaufte Menge für denselben Zeitraum ein.
- Vergleichen Sie beide Rangfolgen, den Rohertrag und die umsatzgewichtete Gesamtmarge.
- Lesen Sie die Konzentration als Anteil des positiven Rohertrags der ausgewählten Zeilen.
Rechenbeispiel
Produkt A kostet im Verkauf 50 je Stück, hat Stückkosten von 30 und verkauft 10 Stück. Produkt B verkauft für 20, hat Stückkosten von 15 und verkauft 20 Stück. Beide erzielen Umsätze von 500 und 400, Wareneinsatz von 300 und 300 sowie Rohertrag von 200 und 100.
Zusammen betragen Umsatz 900 und Rohertrag 300. Die Gesamtmarge liegt daher bei 33,3333 Prozent. A hat 40 Prozent Marge, B 25 Prozent. Ihre Anteile am positiven Rohertrag sind 66,6667 und 33,3333 Prozent. Bei zwei Zeilen wird durch Aufrunden eine Zeile ausgewählt. Die Konzentration beträgt 66,6667 Prozent.
Wann Sie den Rechner verwenden
Nutzen Sie den Vergleich, um für einen Zeitraum den Zusammenhang von Verkaufspreis, angesetzten Stückkosten und Absatz mit dem Rohertrag zu prüfen. Die getrennten Rangfolgen zeigen, warum eine hohe Marge je Stück nicht immer den größten Gesamtertrag bedeutet.
Prüfen Sie die Gesamtmarge nach einer Änderung von Preis, Kostenannahme oder Absatzmenge. Das Ergebnis beschreibt nur die eingegebenen Produktzeilen. Für die Rentabilität des Unternehmens müssen Sie Betriebskosten und weitere Posten der Ergebnisrechnung gesondert betrachten.
Häufige Fehler
Mitteln Sie die einzelnen Margenprozente nicht für die Gesamtmarge. Teilen Sie stattdessen den gesamten Rohertrag durch den Gesamtumsatz. Unterscheiden Sie außerdem Marge und Aufschlag: Die Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis, der Aufschlag auf die Kosten.
Verwenden Sie für jede Zeile dieselbe Währung und Periode. Der Verkaufspreis sollte zu den betrachteten Verkäufen passen und die Stückkosten sollten einheitlich angesetzt werden. Fixe Betriebskosten, Rückgaben, Preisnachlässe und nicht verkaufte Bestände werden nicht gesondert abgezogen.
Formeln zur Bruttomarge
Je Produkt:
Rohertrag je Stück = Verkaufspreis − Wareneinsatz je Stück
Bruttomarge % = Rohertrag je Stück ÷ Verkaufspreis × 100
Umsatz = Verkaufspreis × verkaufte Stückzahl
Rohertrag = Rohertrag je Stück × verkaufte Stückzahl
Summen:
Gesamter Rohertrag = Summe des Rohertrags aller Produkte
Gesamtmarge % = Gesamter Rohertrag ÷ Gesamtumsatz × 100
Anteil am positiven Rohertrag:
Produktanteil % = max(Produktertrag, 0) ÷ Summe des positiven Rohertrags × 100
Konzentration:
Alle Zeilen nach Rohertrag absteigend sortieren
Ausgewählte Zeilen = aufrunden(20% × alle Zeilen), mindestens 1
Konzentration % = positiver Ertrag der Auswahl ÷ positiver Ertrag aller Zeilen × 100
Bei einem Verkaufspreis von null ist keine Bruttomarge in Prozent definiert. Gibt es keinen positiven Rohertrag, sind Produktanteile und Konzentration nicht verfügbar. Der gesamte Rohertrag kann negativ sein, da Verlustzeilen in der Gesamtberechnung bleiben.
Annahmen und Grenzen
Die Berechnung verwendet je Produkt einen Verkaufspreis, angesetzte Stückkosten und eine ganze verkaufte Menge für den eingegebenen Zeitraum. Rohertrag ist nicht Deckungsbeitrag, Betriebsergebnis oder Jahresüberschuss. Preisnachlässe, Rückgaben, Ausschuss, Lagerbestände, Betriebskosten und Steuern werden nicht gesondert berücksichtigt. Währungen werden nicht umgerechnet. Verwenden Sie dieselbe Währung und Periode in jeder Zeile. Die Kostenzuordnung richtet sich nach Ihrer Buchhaltung.
Begriffe
- Rohertrag je Stück
- Verkaufspreis je Stück abzüglich Wareneinsatz je Stück. Dieser Betrag liegt vor den Betriebskosten.
- Bruttomarge in Prozent
- Rohertrag je Stück geteilt durch den Verkaufspreis je Stück. Bei einem Preis von null ist kein Prozentwert definiert.
- Gesamte Bruttomarge
- Gesamter Rohertrag geteilt durch den Gesamtumsatz der eingegebenen Produkte. Die Kennzahl ist umsatzgewichtet und kein Durchschnitt der Zeilen.
Verwandte Fragestellungen
Die Bruttomarge beschreibt den Umsatz nach Abzug des Wareneinsatzes. Eine Gewinnschwellenanalyse fragt, wie Verkäufe und Deckungsbeitrag die Fixkosten decken. Dafür wird ein anderes Kostenkonzept verwendet. Berücksichtigen Sie den Unterschied, wenn Sie vom Rohertrag je Produkt zum Gewinnschwellenanalyse wechseln.
Für Fixkosten und einen Umsatzzielwert eignet sich ein Gewinnschwellenrechner. Ein Mehrproduktrechner kann einen Verkaufsmix mit Annahmen zum Deckungsbeitrag untersuchen. Dieser Rechner bestimmt allein keinen Gewinnschwellenpunkt.
FAQ
Ist Bruttomarge dasselbe wie Deckungsbeitrag?
Nein. Der Rohertrag zieht den nach Ihrer Buchhaltung angesetzten Wareneinsatz vom Umsatz ab. Der Deckungsbeitrag zieht üblicherweise variable Kosten ab. Beide Werte können abweichen, wenn der Wareneinsatz zugeteilte fixe Produktionskosten enthält oder variable Kosten an anderer Stelle erfasst werden.
Wie wird die gesamte Bruttomarge berechnet?
Der gesamte Rohertrag aller eingegebenen Produkte wird durch deren Gesamtumsatz geteilt und mit 100 multipliziert. Dadurch zählt jedes Produkt entsprechend seinem Umsatz. Die einzelnen Margenprozente werden nicht gemittelt.
Was bedeutet die Konzentration in Prozent?
Sie zeigt den Anteil am positiven Rohertrag, der auf die nach Rohertrag höchsten Zeilen entfällt. Ausgewählt wird die aufgerundete Anzahl von 20 Prozent aller Zeilen, mindestens eine. Verlustzeilen bleiben in der Rangfolge, erhöhen aber den positiven Nenner nicht.
Warum kann ein Produkt mit hoher Marge weniger Rohertrag haben?
Der Prozentsatz setzt den Ertrag je Stück ins Verhältnis zum Preis. Die Rangfolge nach Rohertrag berücksichtigt zusätzlich die verkaufte Menge. Ein Produkt mit kleinerem Stückertrag kann bei höherem Absatz vorne liegen.
Was soll ich als Wareneinsatz je Stück eingeben?
Geben Sie die Stückkosten ein, die Ihre Buchhaltung für den Zeitraum verwendet. Der Wareneinsatz kann direkte und zugeteilte Produktionskosten umfassen. Der Rechner bestimmt nicht, welche Kosten dazugehören. Verwenden Sie für alle Produkte dieselbe Abgrenzung.
Verwandte Rechner
Der Gewinnschwellenrechner untersucht die Verkäufe zur Deckung fixer Kosten. Der Mehrprodukt Gewinnschwellenrechner betrachtet einen Produktmix. Der CVP Zielgewinn Rechner prüft Preis und Absatz bei einem Gewinnziel.