LTV zu CAC Rechner
Schätzen Sie den vereinfachten Bruttogewinn Kundenwert, Kundenakquisitionskosten, ihr Verhältnis und die Amortisation in Monaten anhand wiederkehrender Kunden und Akquisitionsdaten.
So funktioniert das LTV zu CAC Modell
Geben Sie den monatlichen Durchschnittsumsatz je Kunde, die Bruttomarge und die monatliche Kundenabwanderung ein. Das Modell schätzt den Bruttogewinn LTV mit konstanter monatlicher Abwanderung und vergleicht ihn mit Akquisitionskosten aus Vertriebs und Marketingaufwand und Neukunden desselben Zeitraums.
CAC Aufwand und Neukunden müssen sich auf denselben Akquisitionszeitraum beziehen. Dieser muss kein Monat sein. Der CAC ist ein Aufwand je Kunde. Die Amortisationszeit wird in Monaten berechnet, indem der CAC durch den monatlichen Bruttogewinn je Kunde geteilt wird.
Das Verhältnis ist nur verfügbar, wenn LTV und ein positiver CAC berechnet werden können. Bei null Abwanderung ist der vereinfachte LTV nicht definiert. Bei null Neukunden ist CAC nicht definiert. Bei CAC null ist das Verhältnis nicht definiert und wird nicht als unendlich ausgegeben. Andere Ergebnisse können verfügbar bleiben.
Die vier Bereiche sind feste Zahlenbeschreibungen: unter 1, 1 bis unter 3, 3 bis unter 5 und 5 oder mehr. Sie sind Beispiele, keine Bewertungen, allgemeingültigen Unternehmensziele oder Ausgabenempfehlungen.
Schritt für Schritt
- Geben Sie monatlichen ARPU, Bruttomarge in Prozent und monatliche Kundenabwanderung in Prozent ein.
- Geben Sie Vertriebs und Marketingaufwand und Neukundenzahl für denselben Akquisitionszeitraum ein.
- Prüfen Sie den verfügbaren Bruttogewinn LTV, CAC, Verhältnisbereich und die einfache Amortisationszeit in Monaten.
Durchgerechnetes Beispiel
Angenommen, der monatliche Durchschnittsumsatz je Kunde beträgt 100 EUR, die Bruttomarge 80 % und die monatliche Kundenabwanderung 2 %. Der monatliche Bruttogewinn beträgt 80 EUR; der vereinfachte LTV ist 80 / 0,02 = 4.000 EUR.
Im selben Akquisitionszeitraum ergeben 10.000 EUR Vertriebs und Marketingausgaben für 50 Neukunden einen CAC von 200 EUR. Das Verhältnis von LTV zu CAC beträgt 20 zu 1. Die einfache Amortisationszeit anhand des Bruttogewinns ist 200 / 80 = 2,5 Monate. Der Bereich ist eine Zahlenillustration, keine Unternehmensbewertung.
Wann Sie den Rechner verwenden können
Nutzen Sie den Rechner, um den Zusammenhang zwischen monatlicher Bruttomarge, Kundenabwanderung und Akquisitionskosten unter einer vereinfachten stabilen Annahme zu betrachten. Er zeigt auch, wie der gewählte Akquisitionszeitraum den CAC je Neukunde beeinflusst.
Vergleichen Sie klar definierte Szenarien mit einheitlicher Währung und passenden Zeiträumen. Der Rechner entscheidet nicht, ob Akquisitionsplan, Preis oder Ausgabenniveau für ein Unternehmen geeignet ist.
Häufige Eingabefehler
Teilen Sie monatliche Ausgaben nicht durch Kunden, die in einem anderen Zeitraum gewonnen wurden. Dadurch würden Zähler und Nenner des CAC unterschiedliche Zeiträume abdecken. Ein Quartal oder anderer Zeitraum ist möglich, wenn beide Angaben dazu passen.
Geben Sie keine Umsatzabwanderung ein, wenn Kundenabwanderung gefragt ist, und behandeln Sie den Bruttogewinn LTV nicht als Umsatz oder Nettogewinn. Das Modell enthält weder Abzinsung noch Expansionserlöse oder einen Kohortenplan.
Formeln und Annahmen
Monatlicher Bruttogewinn je Kunde = monatlicher ARPU × Bruttomarge in Prozent / 100
Vereinfachter Bruttogewinn LTV = monatlicher Bruttogewinn / (monatliche Kundenabwanderung in Prozent / 100)
CAC = Vertriebs und Marketingaufwand im Akquisitionszeitraum / Neukunden im selben Zeitraum
Verhältnis LTV zu CAC = LTV / CAC, wenn CAC positiv ist
Einfache Amortisation in Monaten = CAC / monatlicher Bruttogewinn, wenn dieser positiv ist
Beispielbereiche: unter 1, 1 bis unter 3, 3 bis unter 5 und 5 oder mehr
Abwanderung ist der monatliche Anteil verlorener Kunden. Die vereinfachte Lebensdauer ist 1 / Abwanderung und schließt den Bruttogewinn des ersten Monats ein. Die Methode nimmt konstante Kundenabwanderung und Bruttomarge an, ohne Abzinsung, Expansion oder Kohortenabweichungen. Die Bereiche sind beschreibend und keine Empfehlungen.
Umfang und Grenzen
Das vereinfachte Modell nimmt konstanten monatlichen ARPU, konstante Bruttomarge und Kundenabwanderung an. Der LTV ist nicht abgezinster Bruttogewinn auf Basis des Kehrwerts der monatlichen Abwanderung, kein Umsatz LTV, tatsächlich erzielter Kundenprofit oder Kohortenprognose. Expansion, Rückgang, Akquisitionszeitpunkte innerhalb des Zeitraums, Bindungsabweichungen, Gemeinkosten und Zeitwert des Geldes fehlen. Der CAC nutzt Aufwand und Neukunden desselben Zeitraums. Die Bereiche sind nur Zahlenbeschreibungen. Alle Geldbeträge müssen in der angezeigten Währung stehen; es gibt keine Umrechnung.
Wichtige Begriffe
- Kundenlebenszeitwert aus Bruttogewinn
- Der vereinfachte Bruttogewinn LTV multipliziert den monatlichen ARPU mit der Bruttomarge und teilt durch monatliche Kundenabwanderung bei konstanter Rate.
- Kundenakquisitionskosten
- CAC ist der Vertriebs und Marketingaufwand geteilt durch die Neukunden desselben Zeitraums.
- Kundenabwanderung
- Monatliche Kundenabwanderung ist der Anteil der Kunden, die in einem Monat verloren gehen. Sie unterscheidet sich von Umsatzabwanderung.
Verwandte Analysen
SaaS Churn Damage modelliert ein separates Szenario für Umsatzverluste durch Kündigungen. MRR Runrate vergleicht wiederkehrende Umsatzverläufe. Definitionen und Zeiträume unterscheiden sich von dieser LTV und Akquisitionskostenberechnung je Kunde.
CAC Audit kann Akquisitionsausgaben nach Kanälen aufschlüsseln. Prüfen Sie vor der Interpretation, ob Zeitraum und Kundenzahl zu den hier kombinierten Eingaben passen.
FAQ
Was messen LTV und CAC hier?
Der LTV steht für den modellierten Bruttogewinn während der angenommenen Kundenlebensdauer vor Akquisitionskosten. Der CAC ist der Vertriebs und Marketingaufwand des passenden Zeitraums geteilt durch die Neukunden. Keine der Zahlen misst allein den tatsächlich erzielten Gewinn je Kunde.
Wie wird der Kundenlebenszeitwert geschätzt?
Der monatliche ARPU wird mit der Bruttomarge multipliziert und durch die monatliche Kundenabwanderung geteilt. Diese Methode mit dem Kehrwert der Abwanderung nimmt eine konstante Rate an und zählt den Bruttogewinn des ersten Monats mit. Sie diskontiert keine künftigen Zahlungsströme und bildet weder Expansion noch Rückgang oder Kohortenunterschiede ab.
Müssen CAC Ausgaben monatlich sein?
Neukundenzahl und Vertriebs und Marketingaufwand müssen denselben Akquisitionszeitraum abdecken. Das kann ein Monat, Quartal oder ein anderer Zeitraum sein. Der CAC ist ein Aufwand je Neukunde; die Amortisationszeit wird anhand des monatlichen Bruttogewinns in Monaten angegeben.
Wie werden die Amortisationsmonate berechnet?
Die einfache Amortisationszeit teilt den CAC durch den monatlichen Bruttogewinn je Kunde, berechnet aus monatlichem ARPU und Bruttomarge. Sie setzt einen gleichbleibenden Bruttogewinn voraus. Zahlungseingangsverzögerungen, Kohortenbindung und Zahlungszeitpunkte innerhalb eines Monats werden nicht modelliert.
Kann ich statt Kundenabwanderung Umsatzabwanderung verwenden?
Kundenabwanderung misst verlorene Kunden. Umsatzabwanderung misst Rückgänge bei wiederkehrenden Erlösen und ist eine andere Eingabe. Dieses Modell benötigt Kundenabwanderung, nicht Umsatzabwanderung.
Verwandte Tools
CAC Audit zeigt Akquisitionsausgaben nach Kanal. SaaS Churn Damage und MRR Runrate behandeln andere Fragen zu wiederkehrenden Erlösen mit abweichenden Definitionen und Zeiträumen.