Proyector de tasa anualizada MRR
Proyecta el MRR a 12, 24 y 36 meses con supuestos constantes de crecimiento y churn de ingresos.
Cómo funciona el escenario de MRR
Introduce el MRR actual, una tasa de crecimiento mensual y el churn de ingresos mensual. La proyección sin ajuste compone solo el crecimiento. La ajustada compone el factor aditivo formado por crecimiento menos churn.
En cada mes, ambos porcentajes se aplican al MRR inicial. El crecimiento se aplica antes del churn indicado. Se muestra el MRR en los meses 12, 24 y 36, además de cada mes del 0 al 36.
La tasa anualizada de cada horizonte es doce veces el MRR ajustado de ese mes. Anualiza una instantánea, no suma los ingresos cobrados o reconocidos durante el año.
Prueba distintos supuestos mensuales de crecimiento y churn para comparar trayectorias. Es un escenario de tasas constantes, pues no modela cambios mensuales de clientes o contratos.
Paso a paso
- Introduce el MRR inicial y las tasas porcentuales mensuales de crecimiento y churn.
- Consulta el MRR sin ajuste y el ajustado en la trayectoria de los meses 0 a 36.
- Compara el MRR y su tasa anualizada en los meses 12, 24 y 36.
Ejemplo calculado
Datos del ejemplo: MRR inicial de 10.000 EUR, crecimiento mensual del 5% y churn de ingresos mensual del 2%.
En el mes 12, la trayectoria de crecimiento sin churn muestra 17.958,56 EUR de MRR. Con el factor aditivo 1 + 5% − 2%, la trayectoria ajustada muestra 14.257,61 EUR de MRR y una tasa anualizada de 171.091,31 EUR. Son valores del escenario, no ingresos cobrados.
Cuándo usar este proyector
Usa este proyector para comparar un MRR inicial con supuestos mensuales de crecimiento y churn de ingresos. La trayectoria del mes 0 al 36 muestra las tasas elegidas y su efecto compuesto.
Combina el escenario con un análisis aparte de liquidez o economía por cliente cuando lo necesites. El proyector no evalúa captación de clientes, rentabilidad ni necesidades de efectivo.
Errores habituales
Introduce ambas tasas como porcentajes mensuales: 5 significa 5% al mes, no 0,05%. El churn de ingresos se mide sobre el MRR inicial, no sobre la proporción de clientes que se marcha.
No interpretes la tasa anualizada como ingresos obtenidos durante los próximos doce meses. Es una instantánea multiplicada por doce. Se rechaza un factor ajustado negativo en vez de fijarlo en cero.
Fórmulas de proyección mensual
Fracción de crecimiento mensual g = porcentaje de crecimiento mensual ÷ 100
Fracción de churn mensual c = porcentaje de churn de ingresos mensual ÷ 100
MRR sin ajuste en el mes m = MRR inicial × (1 + g)^m
MRR ajustado en el mes m = MRR inicial × (1 + g − c)^m
Tasa anualizada en el mes m = 12 × MRR ajustado en el mes m
Churn de equilibrio = porcentaje de crecimiento mensual, si el crecimiento está entre 0% y 100%
Ambas tasas se aplican al MRR inicial de cada mes, con el crecimiento antes del churn de ingresos. La trayectoria ajustada usa el factor aditivo 1 + g − c, no (1 + g) × (1 − c). La tasa anualizada es doce veces el MRR de ese mes, no ingresos acumulados. La trayectoria incluye los meses 0 a 36; la tabla muestra los meses 12, 24 y 36.
Límites y supuestos del modelo
Es un escenario de tasas constantes, no una previsión ni un informe contable. Parte de un único MRR y no modela clientes, ventas nuevas, expansión, fechas de contrato, cancelaciones por cohortes, estacionalidad, facturación ni cambios de crecimiento o churn. Ambas tasas mensuales se aplican al MRR inicial, con crecimiento antes del churn, mediante el factor aditivo 1 + g − c. El MRR ajustado no equivale a efectivo cobrado ni a ingresos reconocidos. La tasa anualizada multiplica por doce un dato mensual mostrado; no es ingreso acumulado ni valor de contratos futuros. Un MRR inicial cero permanece en cero porque el modelo no añade importes nuevos.
Términos clave
- Ingresos recurrentes mensuales, MRR
- Ingresos recurrentes mensuales medidos en un momento dado. Es una cantidad mensual, no el efectivo total cobrado durante ese mes.
- Tasa anualizada, ARR
- Anualización puntual calculada como doce veces el MRR. No son ingresos reconocidos acumulados ni una promesa de ingresos futuros.
- Churn mensual de ingresos
- Reducción mensual de ingresos introducida como porcentaje del MRR inicial. Es distinta del porcentaje de clientes que cancela.
Medidas relacionadas
Burn Rate Runway calcula cuánto dura el efectivo según el consumo mensual. LTV CAC Ratio compara el valor de vida del cliente con el coste de captación.
Usa este escenario para probar una trayectoria de ingresos recurrentes y analiza por separado la liquidez y la economía por cliente. No se comparte una previsión entre herramientas.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencian MRR y la tasa anualizada ARR?
MRR es una medida mensual de ingresos recurrentes. La tasa anualizada ARR es una instantánea del MRR en un momento dado multiplicada por doce. No representa doce meses de ingresos reconocidos o cobrados ni garantiza contratos futuros.
¿Qué tasa de crecimiento mensual debo introducir?
Introduce el cambio porcentual del MRR para un mes antes del supuesto separado de churn de ingresos. Es un dato de escenario, no una previsión medida. Si el crecimiento es negativo, el churn admisible sigue limitado entre 0% y 100%.
¿Qué significa el churn de equilibrio?
El churn de equilibrio coincide con el crecimiento mensual introducido solo si está entre 0% y 100%. En este modelo aditivo, ambos iguales dejan el MRR ajustado sin cambios. Con crecimiento negativo no hay un churn no negativo que compense la caída, por lo que no se muestra ese valor.
¿Por qué difieren las dos trayectorias de MRR?
La trayectoria sin ajuste compone solo el crecimiento. La ajustada usa el factor mensual aditivo 1 + crecimiento − churn. El crecimiento se aplica antes del churn y ambos porcentajes se calculan sobre el MRR al inicio del mes. No es una fórmula multiplicativa de crecimiento y retención.
¿Puedo modelar crecimiento negativo o un factor cero?
Sí. Se admite crecimiento hasta −100% si el factor mensual ajustado no es negativo. Un factor negativo se rechaza y no se limita automáticamente. Un factor de cero lleva la trayectoria ajustada a cero después del primer mes.
Herramientas relacionadas
Burn Rate Runway calcula cuánto dura el efectivo según el consumo y el saldo disponible. LTV CAC Ratio compara el valor de vida del cliente con el coste de captación. Ninguna herramienta importa automáticamente esta trayectoria de MRR.