Margen bruto por producto
Compara el beneficio bruto por producto y el margen ponderado por ingresos usando precio de venta, coste unitario y unidades vendidas.
Introduce precios y costes en EUR y usa el mismo periodo contable en todas las filas. El coste unitario depende de tu método contable. No se convierten importes.
Cómo funciona el cálculo del margen bruto
El beneficio bruto por unidad es el precio de venta menos el coste de los productos vendidos asignado a esa unidad. El porcentaje de margen divide esa diferencia por el precio. El beneficio total también depende del volumen, por lo que un margen unitario menor puede generar más beneficio si se venden más unidades.
Introduce un precio de venta, un coste unitario de los productos vendidos y un número entero de unidades para el periodo. Usa la misma moneda y el mismo periodo contable en todas las filas. El coste unitario sigue tu método contable y puede incluir costes de producción asignados, por lo que no tiene por qué ser solo un coste variable.
Los resultados ordenan los productos por porcentaje de margen bruto y por beneficio bruto total. También muestran ingresos, coste de los productos vendidos y margen bruto combinado. Este último es el beneficio bruto total dividido por los ingresos totales, no la media de los porcentajes de cada producto.
La concentración selecciona el techo del 20 por ciento de todas las filas, con un mínimo de una, después de ordenarlas por beneficio bruto. Divide el beneficio positivo de esas filas por el beneficio bruto positivo de todas las filas. Las filas con pérdidas no aumentan el denominador. Es una descripción de la mezcla introducida, no una regla para elegir la mezcla óptima.
Paso a paso
- Introduce precio de venta, coste unitario y unidades vendidas para cada producto y periodo.
- Compara los dos órdenes, el beneficio bruto total y el margen ponderado por ingresos.
- Interpreta la concentración como la parte del beneficio bruto positivo de las filas seleccionadas.
Ejemplo calculado
El producto A se vende a 50 por unidad, cuesta 30 y vende 10 unidades. El producto B se vende a 20, cuesta 15 y vende 20 unidades. Generan ingresos de 500 y 400, costes de 300 y 300, y beneficios brutos de 200 y 100.
En total, los ingresos son 900 y el beneficio bruto 300, así que el margen combinado es 33,3333 por ciento. A tiene un margen del 40 por ciento y B del 25 por ciento. Sus cuotas del beneficio positivo son 66,6667 y 33,3333 por ciento. Con dos filas, el techo del 20 por ciento selecciona una, por lo que la concentración es 66,6667 por ciento.
Cuándo usar esta calculadora
Úsala para comparar cómo se relacionan el precio, el coste unitario asignado y el volumen con el beneficio bruto en un periodo. Los órdenes separados muestran por qué un margen alto por unidad no siempre genera el mayor beneficio total.
Revisa el margen combinado al cambiar el precio, el coste supuesto o la cantidad. El resultado describe solo las filas introducidas. Para valorar la rentabilidad del negocio, analiza aparte los gastos operativos y las demás partidas de la cuenta de resultados.
Errores frecuentes
No promedies los porcentajes de margen para obtener el margen total. Divide el beneficio bruto total por los ingresos totales. Distingue también margen de recargo: el margen usa el precio de venta como denominador y el recargo usa el coste.
Usa el mismo periodo y moneda en todas las filas. Introduce un precio que represente las ventas medidas y asigna el coste unitario de forma coherente. El cálculo no resta por separado gastos operativos fijos, devoluciones, descuentos ni existencias sin vender.
Fórmulas del margen bruto
Por producto:
Beneficio bruto por unidad = Precio de venta − Coste unitario de los productos vendidos
Margen bruto % = Beneficio bruto por unidad ÷ Precio de venta × 100
Ingresos = Precio de venta × Unidades vendidas
Beneficio bruto = Beneficio bruto por unidad × Unidades vendidas
Totales:
Beneficio bruto total = Suma del beneficio bruto de cada producto
Margen bruto combinado % = Beneficio bruto total ÷ Ingresos totales × 100
Cuota del beneficio positivo:
Cuota % = max(beneficio del producto, 0) ÷ suma del beneficio bruto positivo × 100
Concentración:
Ordenar todas las filas por beneficio bruto, de mayor a menor
Filas seleccionadas = techo(20% × número total de filas), mínimo 1
Concentración % = beneficio positivo de las filas seleccionadas ÷ beneficio positivo total × 100
Con precio de venta cero no se define un porcentaje de margen. Si no hay beneficio bruto positivo, las cuotas y la concentración no están disponibles. El beneficio total puede ser negativo porque las pérdidas sí permanecen en el resultado combinado.
Supuestos y limitaciones
El cálculo usa un precio, un coste unitario asignado y una cantidad entera por producto para el periodo introducido. El beneficio bruto no es margen de contribución, resultado operativo ni beneficio neto. No resta por separado descuentos, devoluciones, mermas, existencias sin vender, gastos operativos ni impuestos, y no convierte monedas. Usa la misma moneda y periodo en todas las filas. La clasificación de costes depende de tu método contable.
Términos clave
- Beneficio bruto por unidad
- Precio de venta por unidad menos coste unitario de los productos vendidos. Es una cantidad antes de gastos operativos.
- Porcentaje de margen bruto
- Beneficio bruto por unidad dividido por el precio de venta por unidad. Con precio cero no se define el porcentaje.
- Margen bruto combinado
- Beneficio bruto total dividido por los ingresos totales de los productos introducidos. Se pondera por ingresos, no es una media de las filas.
Comparaciones relacionadas
El margen bruto describe los ingresos después del coste de los productos vendidos. El punto de equilibrio estudia cómo las ventas y el margen de contribución cubren los costes fijos, un concepto de coste diferente. Tenlo en cuenta al pasar del beneficio bruto por producto a un análisis del punto de equilibrio.
Para estudiar costes fijos y ventas objetivo, usa una calculadora de punto de equilibrio. Una herramienta multiproducto puede analizar una mezcla de ventas con supuestos de margen de contribución. Esta calculadora por sí sola no determina el punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Margen bruto y margen de contribución son lo mismo?
No. El beneficio bruto resta de los ingresos el coste de los productos vendidos según tu contabilidad. El margen de contribución suele restar los costes variables. Pueden diferir si el coste de los productos vendidos incluye costes fijos de producción asignados o si algunos costes variables quedan fuera de esa partida.
¿Cómo se calcula el margen bruto combinado?
Se divide el beneficio bruto de todos los productos introducidos por sus ingresos combinados y se multiplica por 100. Así cada producto queda ponderado por sus ingresos; no se promedian los porcentajes individuales.
¿Qué significa el porcentaje de concentración?
Es la parte del beneficio bruto positivo atribuida a las filas con mayor beneficio, seleccionadas por cantidad. Se selecciona el techo del 20 por ciento de todas las filas, con un mínimo de una. Las filas con pérdidas siguen en el orden, pero no aumentan el denominador positivo.
¿Por qué un producto con margen alto puede tener menos beneficio bruto?
El porcentaje mide el beneficio por unidad en relación con el precio. El orden por beneficio total también incluye las unidades vendidas. Un producto con menor margen unitario puede quedar por delante si vende más.
¿Qué debo introducir como coste unitario de los productos vendidos?
Introduce el coste por unidad que uses en tu método contable para el periodo. Puede incluir costes directos y costes de producción asignados. La calculadora no decide qué costes corresponden, así que aplica una definición coherente a todos los productos.
Herramientas relacionadas
La Calculadora de Punto de Equilibrio estudia las ventas necesarias para cubrir costes fijos. La Calculadora de Punto de Equilibrio Multiproducto analiza una mezcla de productos para alcanzar ese punto. La Calculadora CVP de Beneficio Objetivo explora supuestos de precio y volumen para una meta de beneficio.