Brutomarge Calculator

Brutomarge is wat er van een verkoop overblijft na de directe kosten om die te leveren. Per stuk is het simpelweg de verkoopprijs min de kostprijs, en in procenten is het dat verschil gedeeld door de prijs. Het percentage telt zwaarder dan het absolute bedrag bij het vergelijken van producten, omdat het aangeeft welk deel van elke euro omzet u werkelijk overhoudt vóór de overhead.

Voeg een regel toe voor elk product, artikel of dienstlijn. Voer de verkoopprijs per stuk in, de kostprijs van de verkochte goederen per stuk en het aantal verkochte stuks in de periode. De kostprijs moet alles bevatten dat meeschaalt met elke verkoop: materialen, directe arbeid, verpakking, inkomende vracht en betaalkosten. Huur, salarissen en software horen bij de overhead en niet hier, want zij veranderen niet met het volgende verkochte stuk.

De calculator levert twee afzonderlijke ranglijsten, en het gat daartussen is meestal het interessante deel. De eerste rangschikt op margepercentage per stuk en toont welke producten per verkoop het meest winstgevend zijn. De tweede rangschikt op totale bijdrage, de marge per stuk maal het volume, en toont welke producten daadwerkelijk de meeste brutowinst opleveren. Een product kan de ene lijst aanvoeren en onderaan de andere staan.

De tool meldt ook uw gemengde brutomarge over het hele assortiment, berekend als totale bijdrage gedeeld door totale omzet en niet als gemiddelde van de afzonderlijke percentages. Dat onderscheid telt: een lijn met hoog volume en dunne marge trekt het gemengde cijfer veel verder omlaag dan een simpel gemiddelde zou suggereren. Tot slot laat een concentratiecijfer zien welk deel van de brutowinst uit uw bovenste vijfde van producten komt, de snelste manier om te zien of de zaak op een handvol artikelen leunt.

Een winkel verkoopt drie producten. Product A gaat voor 100 met een kostprijs van 60 en beweegt 100 stuks. Product B gaat voor 50 met een kostprijs van 20 en beweegt 400 stuks. Product C gaat voor 20 met een kostprijs van 18 en beweegt 1.000 stuks. De marges per stuk zijn 40, 30 en 2, wat margepercentages van 40, 60 en 10 procent geeft. De totale bijdragen zijn 4.000, 12.000 en 2.000, bij omzetten van 10.000, 20.000 en 20.000.

De totale omzet is 50.000 en de totale bijdrage 18.000, dus de gemengde brutomarge komt op 36 procent. Merk op dat een simpel gemiddelde van de drie percentages 36,7 procent zou geven, wat het resultaat overschat: het gemengde cijfer is gewogen naar omzet, en product C levert een vijfde van de verkopen bij slechts tien procent marge. Hier voert product B beide ranglijsten aan, maar de twee lopen vaak uiteen. Product C is degene om te onderzoeken: het evenaart product A in omzet terwijl het een zesde van de brutowinst produceert, dus een kleine prijsverhoging of kostenverlaging op die lijn beweegt de gemengde marge meer dan dezelfde wijziging elders.

Gebruik hem bij het bepalen waar u zich op richt: welke producten u promoot, welke u herprijst en welke u uitfaseert. Het is ook het juiste startpunt vóór een prijsherziening, want de marge per stuk naast het volume zien vertelt welke lijnen een prijswijziging kunnen opvangen en welke niet. Draai hem opnieuw na elke kostenverhoging van een leverancier om te zien welke producten stilletjes richting break-even glijden.

Het concentratiecijfer is het waard om apart te bekijken voordat u plannen maakt die van één product afhangen. Als de bovenste vijfde van uw artikelen het grootste deel van de brutowinst levert, is de zaak kwetsbaarder voor een leveranciersprobleem of een concurrent die één lijn onderbiedt dan de omzetcijfers alleen suggereren. Combineer dit met de break-evencalculator om een doelmarge om te zetten naar het verkoopvolume dat uw vaste kosten daadwerkelijk dekt.

De meest gemaakte fout is de afzonderlijke margepercentages middelen in plaats van ze naar omzet te wegen. Een simpel gemiddelde behandelt een product dat tien stuks verkoopt hetzelfde als een dat er tienduizend verkoopt, wat het resultaat meestal mooier maakt. Deel altijd de totale bijdrage door de totale omzet. Een verwante fout is brutomarge verwarren met opslag: een product dat 60 kost en voor 100 gaat heeft 40 procent marge maar 67 procent opslag, en het ene noemen terwijl u het andere bedoelt leidt tot stelselmatig te lage prijzen.

Een tweede fout is vaste kosten in de kostprijs stoppen. Huur, salarissen en software veranderen niet met het volgende verkochte stuk, dus ze meenemen in de kostprijs van de verkochte goederen onderschat elke marge en laat gezonde producten marginaal lijken. Een derde is producten uitsluitend op margepercentage beoordelen. Een product met hoge marge dat nauwelijks verkoopt draagt weinig bij, terwijl een bescheiden marge op groot volume de lijn kan zijn die de rekeningen betaalt. Precies daarom toont dit hulpmiddel beide ranglijsten.

Deze calculator meet uitsluitend de brutomarge, dus omzet min de directe kosten van de goederen. Over de nettowinstgevendheid zegt hij niets, want huur, salarissen, marketing, software en alle overige overhead liggen onder deze lijn. Een product met een gezonde brutomarge kan alsnog verlies draaien zodra zijn aandeel in de overhead wordt meegeteld. Het model gaat bovendien uit van één prijs en één kostprijs per product over de hele periode, en vangt dus geen kortingen, actieprijzen, getrapte leveranciersprijzen, retouren, derving of valutabewegingen op geïmporteerde goederen. Het rekent met verkochte in plaats van geproduceerde stuks en negeert daarmee voorraadtiming en onverkochte voorraad. De resultaten zijn educatieve schattingen en vervangen niet het advies van een gekwalificeerde accountant.

Brutomarge zegt wat elke verkoop oplevert, niet hoeveel verkopen u nodig heeft. De break-evencalculator zet een dekkingsbijdrage om in het volume dat uw vaste kosten dekt, de natuurlijke vervolgvraag zodra u uw marges kent. Voor een assortiment met een stabiele verkoopmix past de multiproduct break-evencalculator in één keer een gewogen dekkingsbijdrage toe op de hele reeks.

Onderzoekt u prijzen in plaats van de productmix, dan werkt de CVP winstdoelcalculator terug vanaf een winstdoel naar de combinatie van prijs en volume die dat haalt. Bij abonnementsbedrijven waar dezelfde klant herhaaldelijk koopt, telt de brutomarge per stuk minder dan retentie, en past de LTV en CAC ratio calculator beter.