Margine lordo per prodotto
Confronta utile lordo e margine ponderato sui ricavi in base a prezzo di vendita, costo unitario e quantità venduta.
Inserisci prezzi e costi in EUR e usa lo stesso periodo contabile in tutte le righe. Il costo unitario segue il tuo criterio contabile. Gli importi non vengono convertiti.
Come funziona il calcolo del margine lordo
L’utile lordo per unità è il prezzo di vendita meno il costo del venduto assegnato a quell’unità. La percentuale di margine divide la differenza per il prezzo. L’utile totale dipende anche dalle quantità, quindi un margine unitario inferiore può generare più utile con vendite maggiori.
Inserisci un prezzo di vendita, un costo unitario del venduto e un numero intero di unità vendute nel periodo. Usa la stessa valuta e lo stesso periodo contabile per ogni riga. Il costo unitario segue il tuo criterio contabile e può includere costi di produzione ripartiti, quindi non è necessariamente solo un costo variabile.
I risultati ordinano i prodotti per percentuale di margine lordo e utile lordo totale. Mostrano anche ricavi, costo totale del venduto e margine lordo complessivo. Quest’ultimo è l’utile lordo totale diviso per i ricavi totali, non la media delle percentuali dei singoli prodotti.
Per la concentrazione vengono selezionate le righe corrispondenti all’arrotondamento per eccesso del 20 per cento di tutte le righe, almeno una, dopo averle ordinate per utile lordo. L’utile positivo delle righe selezionate viene diviso per l’utile lordo positivo di tutte le righe. Le righe in perdita non aumentano il denominatore. Il risultato descrive il mix inserito e non definisce un mix ottimale.
Passo dopo passo
- Inserisci prezzo di vendita, costo unitario e quantità venduta per ogni prodotto e periodo.
- Confronta le due classifiche, l’utile lordo totale e il margine ponderato sui ricavi.
- Interpreta la concentrazione come quota dell’utile lordo positivo nelle righe selezionate.
Esempio svolto
Il prodotto A vende a 50 per unità, ha un costo unitario di 30 e vende 10 unità. Il prodotto B vende a 20, ha un costo di 15 e vende 20 unità. Generano ricavi pari a 500 e 400, costi del venduto pari a 300 e 300 e utili lordi pari a 200 e 100.
Insieme, i ricavi sono 900 e l’utile lordo è 300, quindi il margine complessivo è 33,3333 per cento. A ha un margine del 40 per cento e B del 25 per cento. Le quote dell’utile positivo sono 66,6667 e 33,3333 per cento. Con due righe, l’arrotondamento per eccesso del 20 per cento seleziona una riga e la concentrazione è 66,6667 per cento.
Quando usare questo calcolatore
Usa il confronto per vedere come prezzo, costo unitario assegnato e volume si rapportano all’utile lordo in un periodo. Le classifiche separate mostrano perché un margine elevato per unità non sempre produce il maggiore utile totale.
Controlla il margine complessivo dopo aver modificato prezzo, costo ipotizzato o quantità. Il risultato descrive soltanto le righe e gli importi inseriti. Per valutare la redditività dell’impresa, analizza a parte le spese operative e le altre voci del conto economico.
Errori frequenti
Non fare la media delle percentuali di margine per ottenere il margine complessivo. Dividi invece l’utile lordo totale per i ricavi totali. Distingui anche margine e ricarico: il margine usa il prezzo di vendita come denominatore, mentre il ricarico usa il costo.
Usa lo stesso periodo e la stessa valuta in tutte le righe. Inserisci un prezzo rappresentativo delle vendite analizzate e assegna il costo unitario in modo coerente. Il calcolo non sottrae separatamente spese operative fisse, resi, sconti o scorte invendute.
Formule del margine lordo
Per prodotto:
Utile lordo per unità = Prezzo di vendita − Costo unitario del venduto
Margine lordo % = Utile lordo per unità ÷ Prezzo di vendita × 100
Ricavi = Prezzo di vendita × Unità vendute
Utile lordo = Utile lordo per unità × Unità vendute
Totali:
Utile lordo totale = Somma degli utili lordi dei prodotti
Margine lordo complessivo % = Utile lordo totale ÷ Ricavi totali × 100
Quota di utile positivo:
Quota % = max(utile del prodotto, 0) ÷ Somma dell’utile lordo positivo × 100
Concentrazione:
Ordina tutte le righe per utile lordo decrescente
Righe selezionate = arrotondamento per eccesso(20% × righe totali), minimo 1
Concentrazione % = utile positivo delle righe selezionate ÷ utile positivo totale × 100
Con prezzo di vendita pari a zero la percentuale di margine non è definita. Se non c’è utile lordo positivo, quote e concentrazione non sono disponibili. L’utile totale può essere negativo perché le righe in perdita restano nel risultato complessivo.
Ipotesi e limiti
Il calcolo usa un prezzo di vendita, un costo unitario assegnato e una quantità intera per prodotto nel periodo inserito. L’utile lordo non è margine di contribuzione, risultato operativo o utile netto. Sconti, resi, sprechi, scorte invendute, spese operative e imposte non vengono sottratti separatamente e le valute non vengono convertite. Usa la stessa valuta e lo stesso periodo in tutte le righe. La classificazione dei costi dipende dal tuo criterio contabile.
Termini principali
- Utile lordo per unità
- Prezzo di vendita per unità meno costo unitario del venduto. È un importo prima delle spese operative.
- Percentuale di margine lordo
- Utile lordo per unità diviso per il prezzo di vendita per unità. Con prezzo zero la percentuale non è definita.
- Margine lordo complessivo
- Utile lordo totale diviso per i ricavi totali dei prodotti inseriti. È ponderato sui ricavi, non è una media delle righe.
Confronti correlati
Il margine lordo descrive i ricavi dopo il costo del venduto. L’analisi del punto di pareggio considera come vendite e margine di contribuzione coprono i costi fissi, usando un diverso concetto di costo. Tieni presente la distinzione quando passi dall’utile lordo per prodotto all’analisi del punto di pareggio.
Per analizzare i costi fissi e un obiettivo di vendite, usa un calcolatore del punto di pareggio. Uno strumento multiprodotto può analizzare un mix di vendite usando ipotesi sul margine di contribuzione. Questo calcolatore da solo non determina il punto di pareggio.
FAQ
Il margine lordo è uguale al margine di contribuzione?
No. L’utile lordo sottrae dai ricavi il costo del venduto secondo la tua contabilità. Il margine di contribuzione sottrae di solito i costi variabili. I due importi possono differire se il costo del venduto include costi fissi di produzione ripartiti o se alcuni costi variabili sono registrati altrove.
Come si calcola il margine lordo complessivo?
L’utile lordo di tutti i prodotti inseriti viene diviso per i ricavi complessivi e moltiplicato per 100. Ogni prodotto pesa in base ai ricavi. Le singole percentuali non vengono mediate.
Che cosa indica la percentuale di concentrazione?
Indica la quota dell’utile lordo positivo attribuita alle righe con utile maggiore, selezionate in base al numero. Si seleziona l’arrotondamento per eccesso del 20 per cento di tutte le righe, almeno una. Le righe in perdita restano in classifica ma non aumentano il denominatore positivo.
Perché un prodotto con margine percentuale alto può avere meno utile lordo?
La percentuale confronta l’utile per unità con il prezzo. La classifica dell’utile totale considera anche le unità vendute. Un prodotto con margine unitario inferiore può salire in classifica se vende di più.
Che cosa inserire come costo unitario del venduto?
Inserisci il costo unitario usato dal tuo criterio contabile per il periodo. Il costo del venduto può includere costi diretti e costi di produzione ripartiti. Il calcolo non stabilisce quali costi includere, quindi usa una definizione uniforme per tutti i prodotti.
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