Calcolatore Margine Lordo

Il margine lordo è ciò che resta di una vendita dopo il costo diretto per realizzarla. Per unità è semplicemente il prezzo di vendita meno il costo unitario, e in percentuale è quella differenza divisa per il prezzo. La percentuale conta più del valore assoluto quando si confrontano prodotti, perché indica quanta parte di ogni unità di ricavo trattieni davvero prima dei costi generali.

Aggiungi una riga per ciascun prodotto, articolo o linea di servizio. Inserisci il prezzo di vendita unitario, il costo del venduto per unità e il numero di unità vendute nel periodo. Il costo unitario deve comprendere tutto ciò che cresce con ogni vendita: materiali, manodopera diretta, imballaggio, trasporto in entrata e commissioni di pagamento. Affitto, stipendi e software appartengono ai costi generali e non a questa voce, perché non variano con l'unità successiva venduta.

Il calcolatore produce due classifiche separate, e lo scarto tra le due è di solito la parte interessante. La prima ordina per percentuale di margine unitario, mostrando quali prodotti sono più redditizi per vendita. La seconda ordina per contribuzione totale, cioè margine unitario moltiplicato per il volume, mostrando quali prodotti generano davvero più utile lordo. Un prodotto può guidare un elenco e finire in fondo all'altro.

Riporta anche il margine lordo complessivo sull'intera gamma, calcolato come contribuzione totale divisa per ricavi totali e non come media delle percentuali individuali. Questa distinzione conta: una linea ad alto volume e margine sottile abbassa il valore complessivo molto più di quanto una media semplice lascerebbe intendere. Infine un indice di concentrazione mostra quale quota dell'utile lordo proviene dal quinto superiore dei prodotti, il modo più rapido per capire se l'attività si regge su una manciata di articoli.

Un negozio vende tre prodotti. Il prodotto A si vende a 100 con un costo unitario di 60 e muove 100 unità. Il prodotto B si vende a 50 con un costo unitario di 20 e muove 400 unità. Il prodotto C si vende a 20 con un costo unitario di 18 e muove 1.000 unità. I margini unitari sono 40, 30 e 2, che danno percentuali di margine del 40, 60 e 10 per cento. Le contribuzioni totali sono 4.000, 12.000 e 2.000, su ricavi di 10.000, 20.000 e 20.000.

I ricavi totali sono 50.000 e la contribuzione totale 18.000, quindi il margine lordo complessivo è del 36 per cento. Nota che una media semplice delle tre percentuali darebbe 36,7 per cento, sovrastimando il risultato: il valore complessivo è ponderato per i ricavi, e il prodotto C contribuisce per un quinto delle vendite con appena il dieci per cento di margine. Qui il prodotto B guida entrambe le classifiche, ma le due divergono spesso. Il prodotto C è quello da esaminare: pareggia il prodotto A nei ricavi producendo un sesto dell'utile lordo, quindi un piccolo aumento di prezzo o una riduzione di costo su quella linea sposta il margine complessivo più della stessa variazione altrove.

Usalo quando decidi dove concentrarti: quali prodotti promuovere, quali riprezzare e quali dismettere. È anche il punto di partenza giusto prima di una revisione dei prezzi, perché vedere il margine unitario accanto al volume dice quali linee possono assorbire una variazione di prezzo e quali no. Rilancialo dopo ogni aumento di costo dei fornitori per vedere quali prodotti stanno scivolando in silenzio verso il pareggio.

L'indice di concentrazione merita un controllo a sé prima di costruire piani che dipendono da un solo prodotto. Se il quinto superiore dei tuoi articoli produce la maggior parte dell'utile lordo, l'attività è più esposta a un problema di fornitura o a un concorrente che taglia il prezzo di una linea di quanto i soli ricavi lascino intendere. Abbina questo strumento al calcolatore del punto di pareggio per convertire un margine obiettivo nel volume di vendite che copre davvero i costi fissi.

L'errore più frequente è fare la media delle percentuali di margine invece di ponderarle sui ricavi. Una media semplice tratta allo stesso modo un prodotto che vende dieci unità e uno che ne vende diecimila, il che di solito abbellisce il risultato. Dividi sempre la contribuzione totale per i ricavi totali. Un errore affine è confondere margine lordo e ricarico: un prodotto che costa 60 e si vende a 100 ha un margine del 40 per cento ma un ricarico del 67 per cento, e citare l'uno intendendo l'altro porta a prezzi sistematicamente troppo bassi.

Un secondo errore è inserire costi fissi nel costo unitario. Affitto, stipendi e software non cambiano con l'unità successiva venduta, quindi includerli nel costo del venduto sottostima ogni margine e fa sembrare marginali prodotti sani. Un terzo è giudicare i prodotti solo dalla percentuale di margine unitario. Un prodotto ad alto margine che quasi non vende contribuisce poco, mentre un margine modesto su grandi volumi può essere la linea che davvero paga le bollette. È esattamente per questo che lo strumento mostra entrambe le classifiche.

Questo calcolatore misura soltanto il margine lordo, cioè i ricavi meno il costo diretto della merce. Non dice nulla sulla redditività netta, perché affitto, stipendi, marketing, software e ogni altro costo generale stanno sotto questa linea. Un prodotto con un margine lordo sano può comunque perdere denaro una volta contata la sua quota di costi generali. Il modello presuppone inoltre un prezzo e un costo unitario per prodotto su tutto il periodo, quindi non cattura sconti, prezzi promozionali, costi fornitore a scaglioni, resi, cali di magazzino né oscillazioni valutarie su merce importata. Ragiona in unità vendute e non prodotte, ignorando quindi le tempistiche di magazzino e le giacenze invendute. I risultati sono stime a scopo didattico e non sostituiscono il parere di un commercialista qualificato.

Il margine lordo dice quanto trattiene ogni vendita, non quante vendite servono. Il calcolatore del punto di pareggio converte un margine di contribuzione nel volume che copre i costi fissi, la domanda naturale una volta noti i margini. Per una gamma con mix di vendita stabile, il calcolatore del punto di pareggio multiprodotto applica in un colpo solo un margine di contribuzione ponderato all'intero assortimento.

Se stai esaminando i prezzi anziché il mix di prodotti, il calcolatore dell'utile obiettivo CVP lavora a ritroso da un obiettivo di utile fino alla combinazione di prezzo e volume che lo raggiunge. Nelle attività in abbonamento, dove lo stesso cliente acquista ripetutamente, il margine lordo unitario conta meno della retention, e il calcolatore del rapporto LTV e CAC è più adatto.