Calculateur d’impact du churn SaaS
Projetez 24 mois de croissance du MRR suivie du churn des revenus. Comparez les MRR brut et net, les écarts mensuels et l’écart cumulé de fin de mois.
Fonctionnement du scénario sur 24 mois
Saisissez le revenu mensuel récurrent initial (MRR), un taux mensuel de churn des revenus et un taux mensuel de croissance du MRR. Le simulateur projette sur 24 mois une trajectoire de MRR brut avec croissance et une trajectoire de MRR net après churn.
Chaque mois, le modèle applique d’abord la croissance au MRR, puis le multiplie par un moins le taux de churn des revenus. Le churn saisi porte sur les revenus, pas sur la part des clients qui partent.
Le tableau présente le MRR brut et net en fin de mois, leur écart et le cumul de ces écarts. Les valeurs finales du MRR brut et net correspondent au mois 24.
Les deux taux mensuels restent constants. L’écart cumulé utilise les différences de MRR de fin de mois comme indicateur de facturation mensuelle, pas comme factures réelles, revenus encaissés ou comptabilité par cohorte.
Étape par étape
- Saisissez le MRR initial en USD et les taux mensuels de churn des revenus et de croissance en pourcentage.
- Comparez les trajectoires de MRR brut et net ainsi que l’écart de fin de chacun des 24 mois.
- Lisez l’écart cumulé comme un indicateur répété de facturation mensuelle, et non comme des revenus déjà perdus en espèces.
Exemple calculé
Saisissez un MRR initial de 10 000 USD, un churn mensuel des revenus de 1 % et une croissance mensuelle du MRR de 0 %.
Au mois 1, le MRR brut est de 10 000 USD, le MRR net de 9 900 USD et l’écart de fin de mois de 100 USD. Au mois 24, le MRR net est d’environ 7 856,78 USD. La somme des 24 écarts mensuels atteint environ 27 821,36 USD. C’est un indicateur de facturation, pas un montant encaissé.
Quand utiliser ce calculateur
Utilisez ce calculateur pour comparer l’effet d’un taux constant de churn mensuel des revenus sur un scénario de MRR croissant pendant 24 mois.
Consultez le tableau mensuel pour repérer l’élargissement des écarts. Pour la comptabilité réelle des revenus, utilisez les registres de factures et d’encaissements plutôt que cet indicateur fondé sur le MRR.
Erreurs de saisie et d’interprétation
Ne saisissez pas le pourcentage de clients qui résilient comme churn des revenus, sauf s’il représente la même part du MRR. Le nombre de clients et les revenus peuvent évoluer à des rythmes différents selon la taille des comptes.
Ne lisez pas l’écart mensuel cumulé comme une perte d’argent réelle. Il s’agit d’un indicateur répété de facturation mensuelle qui ne tient pas compte de la date des factures ni des encaissements.
Formules mensuelles du MRR
Pour chaque mois m, de 1 à 24 :
MRR brut_m = MRR initial × (1 + croissance mensuelle)^m
MRR net_m = MRR initial × ((1 + croissance mensuelle) × (1 − churn mensuel des revenus))^m
écart de MRR en fin de mois_m = MRR brut_m − MRR net_m
écart cumulé = somme des écarts mensuels des mois 1 à 24
Les taux de croissance et de churn sont divisés par 100 avant utilisation.
Chaque mois, la croissance est appliquée avant la rétention des revenus. Cette convention multiplicative diffère de MRR Runrate, qui combine croissance et churn par addition. L’écart cumulé assimile chaque différence de MRR en fin de mois à un mois de facturation indicatif. Ce n’est ni un total de factures ni d’encaissements.
Portée et limites
Il s’agit d’un scénario à taux constants, pas d’une projection par cohorte de clients. La croissance mensuelle précède la rétention des revenus et le churn s’applique à tout le MRR après croissance. Le modèle ne distingue pas nouvelles ventes, expansion, baisses, nombre de clients ni évolution des taux. Les écarts de MRR de fin de mois sur 24 mois sont additionnés comme indicateur de facturation mensuelle. Ce ne sont pas des factures, des encaissements ou des revenus comptabilisés. La méthode diffère de la convention additive de MRR Runrate. Le MRR initial peut être nul, auquel cas toute la trajectoire reste nulle. La croissance ne peut pas être inférieure à −100 % et le churn doit être compris entre 0 % et 100 %. Les résultats hors de la plage numérique prise en charge sont indisponibles.
Termes clés
- Revenu mensuel récurrent (MRR)
- Le revenu mensuel récurrent est le revenu d’abonnement récurrent représenté à la fin du mois. Ce scénario traite chaque différence de MRR comme un mois de facturation dans son indicateur cumulé.
- Churn des revenus
- La part des revenus récurrents perdue pendant un mois. Il s’agit d’un taux de revenus, pas d’un nombre de clients qui résilient.
- Trajectoire de MRR brut
- La trajectoire de MRR projetée avant application du churn des revenus. La croissance est appliquée en premier chaque mois.
Analyses associées
Comparez ce scénario de perte de revenus avec des outils distincts de valeur client et de coût d’acquisition. Ils répondent à d’autres questions et utilisent d’autres données.
MRR Runrate additionne croissance et churn chaque mois. Ce simulateur applique d’abord la croissance, puis la rétention des revenus. Les projections ne sont donc pas directement interchangeables.
FAQ
Comment le modèle applique la croissance et le churn ?
Chaque mois, le modèle applique d’abord la croissance au MRR, puis le taux de rétention des revenus. Un taux constant de churn mensuel des revenus se compose donc sur le scénario de 24 mois.
Le modèle mesure le churn client ou celui des revenus ?
Le churn des revenus est la part des revenus récurrents perdue pendant un mois. Il ne représente pas le nombre de clients qui résilient. Le modèle l’applique au MRR après la croissance mensuelle.
Comment le modèle calcule l’écart cumulé ?
Pour chaque mois, le modèle soustrait le MRR net projeté du MRR brut projeté. Il ajoute ensuite cet écart de fin de mois aux écarts précédents.
L’écart cumulé correspond à une perte réelle de revenus ?
Non. La somme considère chaque écart de MRR en fin de mois comme un mois de facturation indicatif. Elle ne calcule ni factures, ni encaissements, ni remboursements, ni revenus comptabilisés.
La formule est la même que pour MRR Runrate ?
Non. La croissance intervient d’abord, puis la rétention des revenus. Le facteur mensuel net est donc (1 + croissance) × (1 − churn). MRR Runrate soustrait le churn à la croissance selon une convention additive et répond à une autre question.
Outils associés
Utilisez MRR Runrate pour un scénario additif de croissance moins churn. L’analyse de valeur client et de coût d’acquisition porte sur l’économie de chaque client.