Projection du rythme annualisé MRR
Projetez le MRR à 12, 24 et 36 mois selon des hypothèses constantes de croissance et de churn de revenus.
Fonctionnement du scénario MRR
Saisissez le MRR actuel, un taux de croissance mensuel et le churn de revenus mensuel. La projection brute compose uniquement la croissance. La projection ajustée compose le facteur additif obtenu en soustrayant le churn à la croissance.
Chaque mois, les deux pourcentages s’appliquent au MRR d’ouverture. La croissance précède le churn saisi. Le MRR est présenté aux mois 12, 24 et 36, ainsi qu’à chaque mois de 0 à 36.
À chaque échéance, le rythme annualisé vaut douze fois le MRR ajusté du mois. Il annualise une valeur ponctuelle et ne totalise pas les revenus encaissés ou comptabilisés pendant l’année.
Modifiez les hypothèses mensuelles de croissance et de churn pour comparer les trajectoires. Le scénario suppose des taux constants et ne modélise pas les changements de clients ou de contrats chaque mois.
Étape par étape
- Saisissez le MRR initial et les taux mensuels de croissance et de churn.
- Consultez le MRR brut et ajusté dans la trajectoire des mois 0 à 36.
- Comparez le MRR et le rythme annualisé aux mois 12, 24 et 36.
Exemple chiffré
Exemple : MRR initial de 10 000 EUR, croissance mensuelle de 5% et churn de revenus mensuel de 2%.
Au mois 12, la trajectoire de croissance seule atteint 17 958,56 EUR de MRR. Avec le facteur additif 1 + 5% − 2%, la trajectoire ajustée atteint 14 257,61 EUR de MRR, soit un rythme annualisé de 171 091,31 EUR. Ce sont des valeurs de scénario, pas des revenus encaissés.
Quand utiliser ce calculateur
Utilisez ce calculateur pour comparer un MRR initial selon des hypothèses de croissance et de churn mensuels. La trajectoire des mois 0 à 36 rend visibles les taux choisis et leur effet composé.
Associez ce scénario à une analyse distincte de trésorerie ou d’économie par client si nécessaire. Il n’évalue ni l’acquisition de clients, ni la rentabilité, ni les besoins de trésorerie.
Erreurs de saisie fréquentes
Saisissez les deux taux en pourcentage mensuel : 5 signifie 5% par mois, et non 0,05%. Le churn de revenus porte sur le MRR d’ouverture, pas sur la part de clients qui résilient.
N’interprétez pas le rythme annualisé comme le revenu des douze prochains mois. C’est une valeur ponctuelle multipliée par douze. Un facteur ajusté négatif est rejeté, pas remplacé par zéro.
Formules de projection mensuelle
Fraction de croissance mensuelle g = pourcentage de croissance mensuelle ÷ 100
Fraction de churn de revenus mensuel c = pourcentage de churn mensuel ÷ 100
MRR brut au mois m = MRR initial × (1 + g)^m
MRR ajusté au mois m = MRR initial × (1 + g − c)^m
Rythme annualisé au mois m = 12 × MRR ajusté au mois m
Churn de rentabilité = pourcentage de croissance mensuelle, si la croissance est comprise entre 0% et 100%
Les deux taux s’appliquent au MRR d’ouverture de chaque mois, avec la croissance avant le churn de revenus. La trajectoire ajustée utilise le facteur additif 1 + g − c, et non (1 + g) × (1 − c). Le rythme annualisé vaut douze fois le MRR de ce mois, pas le revenu cumulé. La trajectoire couvre les mois 0 à 36 ; le tableau présente les mois 12, 24 et 36.
Limites et hypothèses du modèle
Il s’agit d’un scénario à taux constants, pas d’une prévision ni d’un rapport comptable. Il part d’un seul MRR et ne modélise pas les clients, les ventes, l’expansion, les dates de contrat, les résiliations par cohorte, la saisonnalité, la facturation ni les variations de croissance et de churn. Les deux taux mensuels s’appliquent au MRR d’ouverture, avec la croissance avant le churn, selon le facteur additif 1 + g − c. Le MRR ajusté ne correspond ni aux encaissements ni aux revenus comptabilisés. Le rythme annualisé multiplie par douze un MRR affiché ; ce n’est ni un revenu cumulé ni la valeur de contrats futurs. Un MRR initial nul reste nul, car le modèle n’ajoute aucun nouveau montant.
Termes clés
- Revenus récurrents mensuels, MRR
- Revenus récurrents mensuels mesurés à un instant donné. C’est un montant mensuel, pas le total encaissé durant le mois.
- Rythme annualisé, ARR
- Annualisation ponctuelle calculée comme douze fois le MRR. Ce n’est pas un revenu comptabilisé cumulé ni une promesse de revenus futurs.
- Churn mensuel de revenus
- Baisse mensuelle de revenus saisie en pourcentage du MRR d’ouverture. Elle diffère de la part de clients qui résilient.
Indicateurs associés
Burn Rate Runway estime la durée de trésorerie selon la consommation mensuelle. LTV CAC Ratio compare la valeur client au coût d’acquisition.
Utilisez ce scénario pour tester une trajectoire de revenus récurrents, puis analysez séparément la trésorerie et l’économie par client. Les outils ne partagent pas de prévision.
FAQ
Quelle est la différence entre MRR et rythme annualisé ARR ?
Le MRR mesure les revenus récurrents mensuels à un instant donné. Le rythme annualisé ARR correspond au MRR observé à cet instant multiplié par douze. Il ne représente pas douze mois de revenus comptabilisés ou encaissés et ne garantit pas de futurs contrats.
Quel taux de croissance mensuel saisir ?
Saisissez la variation mensuelle du MRR avant l’hypothèse distincte de churn de revenus. C’est une donnée de scénario, pas une prévision mesurée. Si la croissance est négative, le churn saisi reste limité de 0% à 100%.
Que signifie le churn de rentabilité ?
Le churn de rentabilité égale la croissance mensuelle saisie uniquement si celle ci est comprise entre 0% et 100%. Dans ce modèle additif, des taux égaux maintiennent le MRR ajusté. Avec une croissance négative, aucun churn non négatif ne compense la baisse, donc cette valeur n’est pas affichée.
Pourquoi les deux trajectoires de MRR diffèrent elles ?
La trajectoire brute compose uniquement la croissance. La trajectoire ajustée utilise le facteur mensuel additif 1 + croissance − churn. La croissance s’applique avant le churn et les deux pourcentages portent sur le MRR en début de mois. Ce n’est pas une formule multiplicative de croissance et de rétention.
Puis je modéliser une croissance négative ou un facteur nul ?
Oui. Une croissance jusqu’à −100% est admise si le facteur mensuel ajusté reste positif ou nul. Un facteur négatif est rejeté, sans être ramené à zéro. Un facteur nul conduit la trajectoire ajustée à zéro après le premier mois.
Outils associés
Burn Rate Runway estime la durée de trésorerie selon la consommation et le solde disponible. LTV CAC Ratio compare la valeur client au coût d’acquisition. Aucun de ces outils n’importe automatiquement cette trajectoire de MRR.