Calcolatore dell’impatto della perdita SaaS
Modella 24 mesi di crescita MRR seguita dalla perdita di ricavi. Confronta MRR lordo e netto, divari mensili e divario cumulativo di fine mese.
Come funziona lo scenario di 24 mesi
Inserisci ricavi ricorrenti mensili iniziali (MRR), perdita mensile di ricavi e crescita mensile dell’MRR. Per 24 mesi il simulatore proietta un percorso lordo con crescita e uno netto dopo la perdita di ricavi.
Ogni mese applica la crescita all’MRR e poi moltiplica per uno meno la perdita di ricavi. La perdita rappresenta una percentuale dei ricavi, non dei clienti che se ne vanno.
La tabella mostra a fine mese MRR lordo, MRR netto, il divario e la somma cumulativa dei divari. I valori finali lordo e netto si riferiscono al mese 24.
Il risultato mantiene costanti entrambi i tassi mensili. Il divario cumulativo usa le differenze MRR di fine mese come indicatore di fatturazione, non come fatture effettive, incassi o registro contabile per coorte.
Passo dopo passo
- Inserisci MRR iniziale in USD e perdita di ricavi e crescita mensili in percentuale.
- Confronta i percorsi MRR lordo e netto e il divario a fine mese per tutti i 24 mesi.
- Leggi il divario cumulativo come indicatore di fatturazione mensile ripetuta, non come incasso già perso.
Esempio svolto
Inserisci MRR iniziale di 10.000 USD, perdita mensile di ricavi dell’1% e crescita mensile MRR dello 0%.
Al mese 1, l’MRR lordo è 10.000 USD, l’MRR netto è 9.900 USD e il divario a fine mese è 100 USD. Al mese 24, l’MRR netto è circa 7.856,78 USD. La somma dei divari a fine mese per tutti i 24 mesi è circa 27.821,36 USD: un indicatore di fatturazione, non un importo incassato.
Quando usare questo calcolatore
Usa questo calcolatore per confrontare come un tasso costante di perdita mensile di ricavi modifica uno scenario MRR in crescita lungo 24 mesi.
Esamina la tabella mensile per vedere dove i divari aumentano. Per la contabilità effettiva dei ricavi, usa i registri di fatture e incassi, non questa approssimazione MRR.
Errori comuni di inserimento e lettura
Non inserire la percentuale di clienti che disdicono come perdita di ricavi, a meno che rappresenti la stessa quota di MRR. Numero di clienti e ricavi possono cambiare a ritmi diversi quando variano le dimensioni degli account.
Non interpretare il divario cumulativo di fine mese come denaro effettivamente perso. È un indicatore ripetuto di fatturazione mensile e non usa tempi delle fatture o degli incassi.
Formule MRR mensili
Per ogni mese m da 1 a 24:
MRR lordo_m = MRR iniziale × (1 + crescita mensile)^m
MRR netto_m = MRR iniziale × ((1 + crescita mensile) × (1 − perdita mensile di ricavi))^m
Divario MRR a fine mese_m = MRR lordo_m − MRR netto_m
Divario cumulativo = somma dei divari MRR di fine mese dal mese 1 al mese 24
Le percentuali di crescita e perdita sono divise per 100 prima dell’uso.
Ogni mese si applica prima la crescita e poi la ritenzione dei ricavi. Questa convenzione moltiplicativa differisce da MRR Runrate, che combina crescita e perdita in modo additivo. Il divario cumulativo tratta ogni differenza MRR di fine mese come un mese di fatturazione per il confronto; non è una fattura né un totale di incassi.
Ambito e limiti
È uno scenario a tassi costanti, non una previsione per coorti di clienti. Ogni mese la crescita precede la ritenzione dei ricavi e la perdita si applica all’intero MRR cresciuto. Il modello non separa vendite nuove, espansioni, riduzioni, conteggi clienti o tassi variabili. Somma i divari MRR di fine mese dei 24 mesi usando un indicatore mensile di fatturazione; non sono fatture reali, incassi o ricavi contabilizzati. La convenzione differisce dal modello additivo di MRR Runrate. Un MRR iniziale pari a zero resta zero in tutte le proiezioni. I dati devono essere finiti, la crescita non può scendere sotto −100% e la perdita di ricavi deve essere tra 0% e 100%. I valori fuori dall’intervallo numerico supportato non sono disponibili.
Termini chiave
- Ricavi ricorrenti mensili (MRR)
- Ricavi ricorrenti mensili rappresentati a fine mese. Questo scenario considera ogni differenza MRR prevista come un mese di fatturazione per il calcolo cumulativo.
- Perdita di ricavi
- Quota di ricavi ricorrenti persa durante un mese. L’input è un tasso sui ricavi, non un conteggio dei clienti che disdicono.
- Percorso MRR lordo
- Percorso MRR previsto prima di applicare la perdita di ricavi. Ogni mese si applica prima il tasso di crescita.
Analisi correlate
Confronta questo scenario di perdita di ricavi con strumenti separati per valore del cliente e costo di acquisizione. Rispondono a domande diverse e usano dati diversi.
MRR Runrate usa una convenzione additiva mensile per crescita e perdita. Questo simulatore applica prima la crescita e poi la ritenzione dei ricavi, quindi le proiezioni non sono intercambiabili.
FAQ
Come applica il modello crescita e perdita di ricavi?
Ogni mese il modello applica prima la crescita all’MRR, poi il tasso di ritenzione dei ricavi. Una perdita mensile costante si compone quindi lungo lo scenario di 24 mesi.
Si tratta di perdita di clienti o di ricavi?
La perdita di ricavi è la quota di ricavi ricorrenti persa in un mese. Non è il numero di clienti che disdicono. Il modello la applica all’MRR dopo la crescita mensile.
Come si calcola il divario cumulativo?
Per ogni mese, il modello sottrae l’MRR netto previsto dall’MRR lordo previsto. Aggiunge poi il divario di fine mese ai divari dei mesi precedenti.
Il divario cumulativo è un ricavo effettivamente perso?
No. La somma considera ogni divario MRR di fine mese come indicatore di un mese di fatturazione. Non calcola fatture, incassi, rimborsi o ricavi contabilizzati.
Usa la stessa formula di MRR Runrate?
No. Prima si applica la crescita e poi la ritenzione, quindi il fattore mensile netto è (1 + crescita) × (1 − perdita). MRR Runrate usa un fattore additivo crescita meno perdita e risponde a un’altra domanda.
Strumenti correlati
Usa un calcolo separato MRR Runrate per uno scenario additivo di crescita meno perdita. Usa l’analisi del valore del cliente e del costo di acquisizione per l’economia unitaria.